まいどです。田渕です。
実は、高額商品を売るのは、簡単です。
今回は、高額商品をカンタンに売る方法を、お話します。
例えば、30万円の継続カウンセリングコースを売りたいとします。
いきなり、これを売ろうとすると撃沈します。
無料説明会をして、すごく、説得して、いっぱい嫌われて、少し売れる。もしくは、売れなかった。
こんな辛い集客をしたいですか?
私は、してほしくありません。
もし、30万の商品を売りたいなら...
3万円の商品を多く売る。
購入者様の一部が5万円の商品を買う。
5万円の商品を買った方の一部が、30万を買う。
という流れを意識します。すべきことは、3万円の商品を多く売ることなのです。
その結果、30万円が売れてしまいます。
3万、5万、30万を高さとイメージすると、わかります。
いきなり、30万は高い。しかし、3万、5万と徐々に上に登った人には、高く見えないのです。
価格<価値
が成立した時に、人は欲しくなります。
逆に無料や3000円の体験から30万円は、果てしなく高いのです。
だから、無理な営業をしてしまうのですね。
ところで関連ノウハウで、音声セミナー「高額商品をカンタンに売る方法」をスタープロジェクトで公開しています。
音声セミナーで聞くと、また、違った理解や学びがありますよ。
今回の期間限定募集は、5月10日までです。
神戸ウェブサービス株式会社
代表取締役 田渕隆茂
・パワーブロガー養成講座10日間無料メールセミナー
・アメブロ集客の教科書「儲かるアメブロ」
・期間限定募集のコンサル
・コンサルの成功事例
・田渕隆茂のホームページ
・田渕直メール info@soholife.jp
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