３０万を超える高額商品をリピートしていただく方法

●　３０万を超える高額商品をリピートしていただく方法

まいどです。田渕です。メールで、御質問を頂きました。

「３０万を超える高額商品は、どうすれば、リピートされますか？」

答えは、価格＜価値になっていれば、リピートされます。

では、価値とは何か？例えば、ダイエットスタジオなら、ダイエットできたか？もしくは、できそうか？です。

何を習うか？より、どんな良い未来があるのか？が重要です。

料理教室ならば、料理できるようになる必要があります。ピアノでも、勉強でも、何でもそうですね。

ポイントは、何とかを教えます。と言う切り口になっていないか？

あなたは、学んだ後は、こんなに良くなりますよ。

になっているか？です。これが基本で、リピートは、提案のとおりになっているか？良くなりそうか？そう感じるか？で決まってきます。

買う側の立場になれば、わかります。

次に、３ヶ月３０万を１年リピートして欲しい。ならば、最初から１年コースにしておくのは、どうか？と言う御質問です。

基本コースが、３ヶ月３０万で、割引がある１年コースが有っても良いです。

ただし、高くなるほど価格＜価値を作りにくくなります。

ですから、まずは、基本コースで満足があるか？です。

そして、もう１つ重要な考え方があります。

高額メニューやバックエンド商品を簡単に売る方法

も、参考にしてみて下さい。

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代表取締役　田渕隆茂

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