【KIT】マーケティング要論

6回目。

教科書STP箇所のプレゼン発表と化粧品の現地サーベイのプレゼン発表。

・思ったこと

STPはマーケティング戦略の中核、市場の細分化（Segmentation）、標的市場の決定（Targeting）、製品・サービスのセールスポイントの決定（Positioning）のことで、とても重要な箇所。というのも市場をどう捉えるか？選んだターゲットにどんな製品を売りたいのか？、この軸出しは製品・サービスの売上を決めかねないからだ。例えば、コカコーラは1980年代にコーラの味を変えて売り出して大反発を買ったらしい。事前の目隠し調査では味は好評だった。しかし、彼らはアメリカがコカコーラに求めるもの（味ではなく歴史やデザインにアメリカの歴史を感じていてライフスタイルのイメージにお金を払っていること）に気がつかなかった。結果としてポジショニングを見誤ったことになるだろう。

「延期と投機」

これは顧客ニーズを個別に反映した製品を提供しようとすると発生するトレードオフの関係のこと。わかっていたつもりだったが上手くプレゼンで説明できなかったので再整理した。

要するに在庫の廃棄リスクと売上機会の確保が両者相反してしまうということ。これを和らげるためにモジュール化・マスカタマイゼーションという手法が活用されている。

化粧品現場リサーチ

はじめは自分も同じテーマで発表するつもりで現地調査もしたがこちらは後期に持ち越し。そのため、自分だったらどうするという視点でもプレゼンを聞くことができた。プレゼンされた方はマーケティングを普段から業務としてやっている人だが動画や画像にアンケといろいろな素材を交えて臨場感あるプレゼンをされていた。こういうプレゼンは前職含め今まで経験なかったし、話の内容にぐいぐい引き込まれた。それは渋谷の西武や東急というよく知っている店舗の話のこともあるが、臨場感あふれる資料構成やプレゼンの話し方が大きいのだろう。資料作成、プレゼンともにとても勉強になった。消費者視点というキーワードを強調していたが、これは研究テーマのブルーオーシャンでも強調されていること。改めて自分でも深堀りしてみたい。

宿題はなし。

【KIT】三谷ゼミ

2回目。

今日は現時点で考えている研究テーマの発表。各自5分発表、質疑応答入れて全15分。いや～今週の最大のイベントだった。時間がなくて本も読めない中、パラパラと浮かんでいるキーワードを再整理して、とにもかくにもテーマ候補をいくつか挙げるとこまでを準備して臨んだ。

まずは今年一年で学び身につけたいこと。コヴィーの7つの習慣のタイムマネジメントより作成。けっこうこれ自体ぶれてて困った研究テーマとしては「第2領域」すなわち「緊急ではないが重要」なこと、「忙しくて後回しにしがちだがやれば人生を豊かにするインパクトを持つもの」をやろうと思う。1年かけて取り組むのだから、「やらなきゃいけないこと」より「やりたいこと」を優先するということ。まあ今本を見返すとそもそもKITでやることは全部「第2領域」ということになりそうだけど　

その上で大テーマとしては「競争優位とは何か？」についてチャレンジすることに改めて決意した。背景としてはなぜ新産業はアメリカから生まれるのか？日本企業の競争力を高めるためには何が必要か？という漠然とした問題意識がある。抜きんでた存在とはどうやって誕生するのか？

2月のMBA受験準備から今日まで浮かんでいたキーワードは「CRM」「CGMマーケティング」「ガラパゴス現象」「R&D戦略」「ブルーオーシャン」といったところ。これらは「競争優位」「付加価値」といったところでカテゴライズできそうだと捉えた。

（「日本のブルーオーシャン戦略」のバリューイノベーションより着想してマップ作成）

ひとまずブルーオーシャンにターゲットを絞る。そもそも本もまだ半分も読んでいないしテーマも思いつきだが３つほど考案した。

１．SIサービス業界でのブルーオーシャンはありうるか？

２．ベンチャーVS大企業ではどちらが適している？

３．ブルーオーシャンが生まれる土壌とは？

ここまでが今回の発表。しかし、発表終えて一安心といかないところが三谷ゼミ　ここから刺激的なフィードバックをたくさんいただく。三谷先生はもちろん去年卒業した先輩が来ていただいたがこの方も切れる・・・！頭の中で構造化されているのが横で聞いていてわかる。早くこうなりたいものだ。

・研究で何を目指しているのか？卒業後のキャリアとからめたいのか？ITコンサルタントとの関連は？

・あくまで競争優位をテーマにしてブルーオーシャンに絞らない方がいいのではないか？コンサルタントとして新しいフレームワークなりの考案まで目指すか？

・次に何をするか？自分だったらブルーオーシャンの定義をまずは調べる。本、インターネットで調査する。

・イノベーションだけでもテーマとして面白いのではないか？

・1年で実現性も考えなければいけない。どの業界、どのテーマか絞るのがよい。ではどう絞る？

他の人のテーマもどれも面白い家業や起業のビジネスモデル考案やネットやゲーム機を題材にした普及プロセスの解明。これからのゼミが楽しみだ

ゼミの発表までは自分の研究の進展しなささ具合に焦り憂鬱な気分になっていたが、改めてやる気が湧いてきました。次のステップをどうするのか。これは大問題だ。とりあえず調べて勉強するところか。英語原著や本100冊・・・ 速読やフォトリーディングに取り組むか

【KIT】データベース構築特論1

5回目。

XMLの課題発表。自分は本ブログのRSSフィードをネタにローカル環境で記事一覧を作るXML/XSLを作成して発表。

・思ったこと

あまり準備も勉強もしていなかったがさすがに素人ではないのでまあそれなりのものは作れたと思う。若干名前空間やハイパーリンクについてXSLの仕様の理解不足で手間取ったけど。

他の人の発表はソースの仕組みはともかくやろうとしていることの内容は面白かったやっぱりグラフィカルなものを作りたいよね～。SEになるまではメールやホームページ程度のライトユーザだった自分。だからこそ利用者視点でソフトを捉えることは得意なつもりだったが、ついついソースコードに目が行ってしまう自分にSEとして過ごした時間の長さを感じた

あとやっぱり各言語や技術の特徴や仕組みを議論するのは楽しいメソッドやプロパティうんぬん自体には興味おきないけどJavaScriptを使えばこんなことできる、いやいやXSLでもこうできますよと小林先生や服部先生からフィードバックいただいた時間はなかなか楽しい時間だった

宿題はなし。