6回目。
・企業財務特論2
M&Aの事例。
中堅不動産会社の救済型M&Aのお話。バランスシートなどを踏まえたデューデリジェンスや買収先の選定のお話がとても臨場感があった。依頼先の企業、買い手との間に入ってアドバイザリー業務をするにも、なかなか交渉の妙があって、信頼関係やちょっとしたサイの転がりでビジネスはどうにでも転がるんだなということが印象的だった。
・マーケティング特論2
アモーレ化粧品のプレゼン発表と百貨店でのプレステージ売り場戦略。
山口先生の出身業界なだけあってプレゼン終わった後の解説は、体験談や現場写真がふんだんに盛り込まれていてとても臨場感があった。売り場の場所やディスプレイ、そして資材の調達の交渉など、とても座学のマーケティング学などでは聞けないようなリアルな仕事現場の話を聞けた。華やかであり、泥臭くもある。
今日のキーワードは臨場感だったな。
6回目。
ケーススタディ2日目。
・思ったこと
引き続き販売データからのクラスタ分析の結果を読み込む。ＲＦＭと購入商品や年代・性別で、ユーザ層のタイプを推測する。これは完全に推測の世界だ。次回は、選択したターゲットに対しての戦略オプション提案だー。
6回目。
アクセンチュア程代表取締役社長の講演。
・思ったこと
アクセンチュアの人の話を聞いていると、「コミットメント」という言葉がやたら出てくる気がする。日本語訳にすると「約束」とか「参加」とかだが、何だかぴったりくる言葉が無いように思う。例えば「コミットすることができる人物」。どんな人を指しているのか？責任感がある？目標の達成能力が高い？その目標なり約束を上手く見極められて設定できること？
今日もやたら出てきたので質問。どちらかというとクライアントとの「数字」的な約束という答えであったと思う。今日のお話ではアクセンチュアとしては、コンサル・ＩＴを越えて、事業をプロデュースすることを目指しているようだった。「高い達成意欲」。自分はコミットメントに込められている意味はそういうことだと考えた。
