ビジネスの流れをざくっと書くと以下のようになります。
【ステップ１】
見込客を増やす
（知ってもらう）
↓
【ステップ２】
信頼関係を作る
見込客を増やす
（知ってもらう）
↓
【ステップ２】
信頼関係を作る
を、繰り返し繰り返しやってからの販売です。
【ステップ３】
商品を販売する
商品を販売する
さてここで質問です。
皆さん、営業は得意ですか！！？？
はーい！と手を上げた方は少ないかと思います。
だって売る事って難しいし、
出来る事ならやりたくないですものね。
だって売る事って難しいし、
出来る事ならやりたくないですものね。
でも、売れないと売り上げが立たないから、
営業は必須です。
営業とはとてもシンプルなんです。
必要な人に必要なものをお届けすること
たったそれだけ。
営業が苦手っていう人は、
少なからず下手な営業された経験があるからです。
少なからず下手な営業された経験があるからです。
下手は営業とは！？
必要でない人に必要でないものをお届けしようとすること。
みなさん経験あるでしょ？
必要ないのに、あれこれ勧められて買ってしまった経験。。。
そういう売り方がみんなしたくないのです。
だから営業って苦手～って思う訳。
そうじゃなくて上手な営業とは、
必要な人に必要なものをお届けすること
ということを忘れないで下さいね。
じゃ、必要な人をみつければいいってことですよね！
と気づいた方は営業のセンスがあるかもですね^^
必要としている人がたくさんいればいるほど、
売れやすいのはもうおわかりですよね。
なので、みなさんが扱っている、
商品、サービスは、そもそも必要としている人が、
たくさんいるのかどうか？
ということをまずは考えてみて下さい。
売れるものを扱うということも、
営業を楽にしてくれます。