起業家、コーチ、コンサル
セラピストの起業・副業を
全力で支援するコンサルタント
高山（タカ）です(^ ^)
はじめての方はこちらをご覧ください。
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さて今日のテーマ
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初心者コーチでも
“ある手順”を取り入れるだけで
続々契約がとれる方法
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本日のテーマ”ある手順”を取り入れることで、
初心者でも続々ご契約が
とれるようになる秘訣
これを今日はお伝えしますので楽しみに読んでくださいね！
コーチ、コンサル、セラピストなどの個人起業家で
初心者の方に多い悩みがあります。
■体験セッションをしても、中々成約に繋がらない。
■Facebookやブログを使って集客してるけど
どうやって売り上げを上げていいか分からない。
■もっと成約率を上げたいけど、どうしたらいいか分からない。
■もともと見込み客が少ないから、断られるのが怖い。
・・・
などなど
私は多くの方のコンサルをしていますが
こんな悩みの方が本当に多いです。
でも安心してください＾＾
これらを全て解決することは可能です。
(^^)/
これら全て、実は過去に私が抱えていた悩みであり
全て解決することができました！
その方法を”３つのステップ”に分けて
お伝えしていきますね！
まず”１つ目”にやるべきこと。
！！
これがとてもとても重要ですが
初心者起業の８割以上の方が
やっていないことです。
起業して何年も経っている人さえも
知らない人もいます(>_<)
それは何か？
！？ ！？
答えは
【リサーチ】することです。
！！ ！！
「リサーチって、何をリサーチするの？」
とあなたは思ったかもしれませんね。
それは、
「相手のこと」をリサーチする
のです。
「え～、どうやって！？」
「高山さん、それって何か悪いこと？」
いえ、しません！！（笑）
相手のことをリサーチするとは
「相手がどんな悩み、願望を持っているのか？」
「相手が何を求めているのか」
を知ることです。
では、なぜリサーチが大切なのか？
・・・・
余談ですが、先日上京したときに時間があったので、
東京赤坂の靴屋さんに寄ったんです。
大阪から上京しているので荷物になるし、靴を買う気
はありません。
お店に入ると、
「いらっしゃいませ」
「どんな靴をお探しですか？」
と店員さんが寄ってきました。
正直な気持ち、
「もう、うっとうしいなぁ」
「靴を見たいだけなのに…」
と思いながら、、、
そして、そのたった数分後、、、
私は靴の代金を支払っていました。
「ん、、？」
「なぜ、買う気がなかったはずなのに、即買ってるの？」
と思ったことでしょう＾＾
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なぜ、全く買う気もない靴を
私は買ってしまったのか？
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はい、答えは、お店に入って店員さんから受けた
たった１つの質問。
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「どんな靴をお探しですか？」
ーーーーーーーーーーーーーー
この質問の流れから、あれこれ
答えていくと、
「スタイリッシュな靴」
「ジャケパンに合う靴」
「足が痛くならない靴」
「防水加工した靴」
などなど私の中から具体的な
答えが出てきて、、、、
店員さん：
「ございます」
「お持ちしていいですか？」
と聞かれて、
私はもちろん、「はい」と答えたら
！！
なんとイメージ通りの、しかも私が求めていた以上の
靴を持ってきてくれたではありませんか。
その時間が、たった数分間。。
これで即購入に至ったわけです。
もうお気づきでしょうか＾＾？
つまり、私は靴屋の店員さんから
「リサーチ」を受けてたわけです。
しかも買う気もない状態から、いつもの
倍以上の値段の靴を買ってしまいました！
凄いでしょう。
これが「リサーチ」です。
販売する前に簡単な質問をするだけで「リサーチ」し
売り上げを上げることができる。
これが続々、契約が取れる１つ目のステップ
「リサーチ」の話でした。
いかがだったでしょうか？
今日は長くなったので、残りの２ステップは
また次回にしますね！
ではまた～
高山翔伍
