営業をしていて陥りがちな罠は、企画書を作って満足してしまうこと。
企画書などを作って、提案することはとてもいいことであると思うが、
前提として結果が出なければその企画書自体、作成するのに費やした時間も無駄となる。
それは、自己満足の他の何物でもない。
営業であれば顧客の課題と真摯に向き合った時に、全体を俯瞰してみて本当に必要なものは何かを考え通すべきなのである。
これは経営層にとっても言えることで、特に子会社経営においては、
親会社から今までの成果に応じて任されることが多いけれど、任された事で満足しては絶対にならないと思う。
社長だから役員だからといって、何が変わるわけでもなく
自身が任された意味を理解して事業計画を立て、その計画を遂行するために形振り構わずコミットするのが社長の仕事だと思う。
立場上沢山のチャンスや誘惑があるが、それで経営者の視点がずれたり、下がったりしてしまっては従業員はたまったものではない。
当社役員担当高村さん
とランチしてそう思いました。
いつも本当にありがとうございます。
俄然、愚直にやるしかない