習慣化コンサルタントの古川です。
執筆や、セミナービジネスをやっているとコピーを
考える必要が出てきます。
いいコピーが出れば、本の売れ行きは圧倒的に変わりますし、
セミナーでは人が多く来ます。
その際に参考になるのは当たり前ですが、ターゲットを絞って、
そこに刺さる言葉を探すこと。
「欲望のマーケティング」（山本由樹）
一大ムーブメントを起こした「美魔女ブーム」を引き起こした仕掛け人。
４０代でも奇跡のように綺麗な人を紹介して、
「この齢であり得ない綺麗さは魔法にかかったようだ。美魔女だ」と
命名されたそうです。
賛否両論があったそうです。魔女とはネガティブなとか。。
しかし、山本さん曰くそのノイズがどんどんブームをつくっていくのだと。
この本の中には、美魔女という１００万ドルのキーワードを見つけた過程や
それを市場として大きくして収益化する手法まで書かれています。
しかし、言葉一つでなんと市場規模は１兆円。
ただ、奇抜な言葉の裏には、
きちんとしたビジョンや理念があるのです。
４０代の女性には２０代にはなかった、しみ、しわ、たるみ（通称ＳＳＴ）
があり、加齢による後ろ向きな気持ちがあったのです。
それを「４０歳の今の私が一番きれい」という美ＳＴのコピーにもある通り、
外見だけでなく、知性面も含めて、過去最高の美を手にできると定義したところ
大うけしたのです。
それはそうですよね。年齢を重ねることがポジティブになればこんな素敵なことはない。
山本さんはそれは社会にとって大きな貢献があると使命感を持っています。
この本の中には、ほかにも心に響くことががありました。
「外にでなければキレイになれない」
女性はおしゃれをしなくなったら、きれいさが落ちるよ。と分かりやすいメッセージです。
「負けるもんか」
頑張ろう日本のコピーは全く心に刺さりませんが、負けるもんかならぐっと来ますね。
ちなみにホンダのコピーです。
早速、本を買ったのですが、凄く普段使わない言葉（ボキャブラリー）が溢れていました。
ジャンル外のものを見ることで言葉のセンスが身に付くいい例ですね。
これを定期的に習慣化していくことが大切です。
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