福井を代表するお店、といってもいいぐらいのＫ社の社長が毎月当社の一階窓口に来
られているのは皆さんご存知でしょうか。
何故、毎月１回、必ず来社されるかというと、当社のシステム使用料１万数千円を
持参されるからです。
なんで持参するかというと当社隣の福井銀行勝見支店に取引があるからで、そのつい
で当社に入金することで振込手数料を節約せんがためなのです。
あれだけの会社ですから、社長自らそんなことせんでもと思うのが世間一般ではない
でしょうか。
でも、トップ自ら少しでも経費を節減することにその労をいとわないという姿勢が私
は頭が下がる思いがします。
１円でもおろそかにしない、お金を大切にする人にお金は回るといいます。
Ｋ社が長くご商売を続けてこられた秘訣をみる思いがします。
売上を極大、経費を極小にです。
では、当社フィロソフィⅢの１７です。
経営の基本はシンプルです。いかに売上を大きくし、いかに経費を小さくするかとい
うことに尽きます。利益とはその差であって、結果として出てくるものに過ぎません。
ですから原材料費は総生産の何パーセントでなければならないとか、販促費はこれぐ
らい必要だろうといった常識や固定概念にとらわれてはなりません。売上極大、経費
極小のための努力を日々創意工夫をこらしながら粘り強く続けていくことが大切です。
当社にとって売上を極大にするということは、ひたすらお客様に売り込む、この一点
しかありません。当社は、大衆向け商品を扱っているわけではないので、ただただ足
を棒にしてお客様を訪問し、その悩みや問題を解決するという営業努力を重ねること
が何よりも肝心です。
経費を極小にするには、まず経費項目の細分化が必要です。ただ、経費を減らそうと
か、電気代を節約しようと言っても社員には何をしていいのかわかりません。細かく
どの電気代が多いのか、どこで無駄が生じているのかというデータを提示することで
初めて経費節減に取り組むことができるのです。管理部門は常にそうした情報発信と
社員の方々への動機づけの努力が求められます。