リングノートがお勧めです。

私は昔っから営業で使うノートにはリングノートを使う様にしています。

なんでかって・・・❓

答え・・・半分に折れるから。

はい、今日はおしまい👋

・・・・・・・・・・・・・・

いやいや💦

これでは話が終わってしまうし、ブログを見ている皆様に申し訳がありませんのて、ちゃんと理由を説明します。

逆の立場になって考えてみて下さい。

例えば貴方の会社に売り込みに来たメーカーさんが、面談中に見開きのノートを開きながら貴方に面談しています。

確かに白紙のページに貴方との面談内容を書いていますが、もう片方のページには、なんやら貴方の会社の競合メーカーとの面談内容💨

そして、その会社の所要量や見積り価格、今後の見通しが書いてありました。

見るつもりはなくても興味があるので、相手に気ずかれないように、盗み見してしまった。

特に競合メーカーの、インターネットでは載っていない情報なので得をした。

な～んて事が逆にあったらどうしましょう～💦💦💦

だ・か・ら・・・・

これを防ぐにはやはり折りたためるリングノートを使うことです👆

ついついと言う事もありますので、もしよかったら、参考にして見て下さい～😁

人の事を考える。

昔、読んだ本で、こんなフレーズがありました。

『本気で人を好きになると言うコトは逢えない時にどれだけ相手を思いやれるか』

ま、これは恋愛に関する事を想った考え方ですが、これを営業に例えるならば、お客様にあっていない時

（移動中や、会社にいるとき）

に、どれだけお客様の事を考えられるか❓

もし皆さんがアポを取って訪問するスタイルの営業であれば、お客様もある程度の時間を取ってもらえると思いますが、そうではなく、とりあえずルートで回る場合や、新規営業の時は、会えなかったり、2～3分しか話せなかったりするので、、、、

✔️最低、これは話そう。

✔️ポイントはコレ

と言う感じで、話せない場合のポイントを端的に決めておきましょう！

そうすれば、仮に話せない場合にも、大丈夫ですし、話せる場合は、
本題に付随した話をすれば良いですからね😁

ですからお客様に会う前に、話すポイントを考えておきましょう～

相手によって説明を変える

例えば会社で新商品が出て、客先向けにPRの指令が出た時

会社で推奨されたマニュアルをそのまま遂行しても、上手くゆかない場合があります。

だって、それはそうです。

もし、万人に上手くゆくマニュアルがあるのであれば、その会社は今頃大成功しています。

万人に上手くゆかないからこそ、世の中知恵や苦労と言う言葉が存在するのであり、逆にそれがなければ人は成長はありません。

ですので、、、

A.Ｂ.C.D.Eと、5人の人がいたら、各々の心に響く方法を考えるからこそ、人は成長しますし、仮に失敗してこそ次にどうすべきかも考える事が出来ます。

まず基本は

『もしも自分が説明を受ける側だったらどう言う風に説明されたら嬉しいか❓』

を客観的に考えましょう。

そして、相手目線で、貴方の会社の商品は、各々の会社にどう当てはまるのか❓

相手によってはまるパズルの形は違いますからね^_^

またそれを考えるのが楽しい👆

では今日はこの辺で～🎵

あくびとあくび

よく電車で、あなたがあくびをすると、見ず知らずの向かいの席の人があくびをする。

またはあなたがあくびをした理由が、周りの誰かがあくびをしたからだと言う事ってありませんか❓

実は集団行動の中で、人があくびをする理由の中で60%は人につられてしまう、言わば『潜在的共感』と言う現象だそうです。

無意識のうちに共感してしまうこの現象、なんか見過ごせないと思いませんか❓

知らない内に影響されてしまう程のいわば催眠術にかかった様なこの現象👆

あなた発信で何か出来る事はありませんでしょうか❓

以外とネタはみじかに転がっているかも知れませんよ😁

対局研

はい、今日は太極拳のパクリで

『対局研』

です。私の作った造語です💦

もし、何かのアイディアを出さないといけないのにこん詰まってしまった時は、真逆のキーワードを書き出してみると、何かのヒントなる場合があります。

例えば・・・・・

✔️大都市と大自然
✔️人工物と自然物
✔️有料と無料
✔️多勢と個人
✔️最新と最古
✔️創造と破壊

これらの二つをコラボさせる企画を立てるか、対局するそれぞれについての企画を立てるか、❓

など、対局のキーワードを書き出す事によって色々な戦略がたてられます。

宜しければ何かのご参考に😁