当社山添は今まで数々の企業へ営業に行きました。
三越伊勢丹、高島屋、大丸松坂屋、西武、阪神阪急、近鉄、京阪、松屋、エキュート、JR西日本、南海、セントレア、イオン、キヨスクなどなど。
その時に準備した営業ツールは
・会社概要→ワードで超簡単に作ったもの
・商品提案書→エクセルで超簡単に作ったもの
以上2点です。
あと必要なのは現物サンプルだけです。
そして、営業時に歩率の話を口頭でまとめたあと、メールにて見積書を送るというのがだいたいのパターンです。
ちなみに歩率の話は「どれぐらいで卸していただけますか？」と先方から言われるか、こちらから「条件についてなのですが・・・」と切り出すかのどちらかで話が始まります。
その時に、たとえば販売価格の65%で卸したいなら「6.5でいかがでしょうか」などと言うと、「あっ、この人わかってるな」と思われるはずです。
営業ツールは「超簡単に作ったもの」と書きましたが、とは言っても皆さんの時間を費やすのはもったいないので、そのデータを下記リンクから無料ダウンロードできるようにしました。
こちらからどうぞ↓
https://goo.gl/RTahMW
ちなみに、見積書には社印と担当印があったほうがいいと思いますが、これも印鑑データを無料で作成できる「クリックスタンパー」という便利なサイトがあるのでご紹介します。
こちらがリンクです↓
http://forest.watch.impress.co.jp/library/software/clickstam/
営業に行ったことのない方なら、一体何を準備すれば良いのかわからないと思います。
上記のものだけ準備すればどこでも通用します。
そう、「全国どこでも」です。
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