商品のバリエーションに依存する通信販売会社の利益率

テレビ販売会社の利益は、売上はもちろん、商品のバリエーションにも大きく依存しています。

商品数の多い総合通販会社の場合、利益率は10%程度と一般に低く、商品数の少ない単品通販会社の場合、利益率、は20%～40%と高い傾向にあります。

またテレビ通信販売の利益率を決める大きな要素は、リピート率です。

顧客獲得のため多大な宣伝広告費、販売促進費を投じる通信販売では、獲得した顧客が2回、3回と続けて注文してくれることで原価と間接経費を引いても利益が出る構造になっています。

そのためテレビ通販会社は商品の見せ方、わかりやすさ、購入しやすさはもちろん、商品以外の情報を充実させたり、リピート率の高い商品ラインナップを揃えたり、割引定期コースを設定したりしています。

なお「にんにく卵黄」などで有名な「やずや」は、コースを中断できるしくみを導入することで、定期コースを利用する顧客を増やし、リピート率を向上させています。
テレビ通販では老舗のショップ島は、今でも人気が高いです。

最近では、テレビで通販番組を見るより、インターネットでショップ島のサイトをチェックしています。

みなさんもショップ島のサイトを見てみると面白いですよ！