巻き込むとは、自分の感覚を相手に伝染させること。
面接やその他プレゼンは、自分の伝えたいことを相手に伝染させること。
私は人を巻き込むための話の伝え方は以下のように下にいくように従って
巻き込み度の高いプレゼンと言えると思っています。
相手に最後まで自分の話を飽きずに聞いてもらう。
↓
自分の話を理解してもらう。
↓
自分の話に共感・共鳴してもらう。
↓
自分の話に共感・共鳴した人が具体的なアクションに移す。
この4段階だと思っています。
まずは、最低限の
相手に最後まで自分の話を飽きずに聞いてもらう。
話を最後まで聞いてもらうことができなければ、賛成、反対の意見を持ってもらうことすらできないので、お互いにとってその時間すら無駄になってしまうからです。
ここでは、抜け目なく完璧に話をされるよりも、たとえたどたどしくても一生懸命、自分の
あふれる想いを伝えようとしている姿に人は惹かれるものです。
私もとあるビジネスコンテストで、他のどのグループよりも上手く、スムーズに話すことができたという自信があったにも関わらず、
審査員からの評価は
『本当にそれやりたいって思ってる？』
『熱い想いが伝わってこない』
という予想外の評価でした。
一方、ちゃんと練習したのかな・・？
と思えるプレゼンでも、熱い想いを感じるグループには
『すごく熱い想いが伝わってきた』
『応援したくなる』
と高評価を得ていました。
まず、伝える側の想いを感じてこそ、そこから聞き手の聞く体制を整えることができるのだと思います。
その次の段階として以下3つがありますが、そこからは聞き手のの興味の対象や
プレゼン能力に左右される部分かもしれません。
自分の話に共感・共鳴してもらう。
自分の話に共感・共鳴した人が具体的なアクションに移す。
ここで伝えたいのは、
就職活動の面接やプレゼンの場になると、
いかにスマートに伝えられるかを意識してしまいますが、
スマートさを求めるなら、まず『想い』があるかを確認してからにした方が良いと思います。
想いは本人の気持ちが入っていないと絶対に込めることはできません。
伝え方を考え、その上に想いを乗っけようとしてしまう人が多いのですが、
そうではなく、想いをどこに充てられるかを考えることに時間を割いた方がいいかもしません。