人の行動の２つの原動力を使い分けよう
人が行動をするときには２つの原動力があります。
前向きな原動力（＝〇〇をやりたい）というものと、
後ろ向きな原動力（＝△△を避けたい）というものです。
食事でも、ラーメンを食べたいと思ってラーメンを食べる
場合と、ごはん類は食べたくないと思ってその結果として
何となくラーメンにする場合があります。
前者は「接近」を求め、後者は「回避」を求めています。
接近モチベーションは人をイキイキさせますが､
回避モチベーションは人をビクビクさせることがあります｡
・・・・・・・・・・
接近モチベーションが働くとき、獲得（ゲイン）意欲が
生じています。
獲得（ゲイン）意欲があるとき、「その行動をするのは
叶えたい未来があるから」と言えます。
お客さまと関係を深めたいから／販売成果を上げたい
から「連絡をする」・・・などです。
この動機は、望む未来やなりたい自分に近づくために
行動を起こすタイプの人に多いと言えます。
もう一つの回避モチベーションが働いているとき、その人
には「痛み（ペイン）」防衛が働いています。
痛み（ペイン）とは「その行動をするのは避けたい問題が
あるから」というものです。
上司に叱られくないから／みんなに非難されるのがイヤ
だから顧客に「連絡をする」・・・といったパターンです。
イライラや不安や劣等感や問題を避ける（隠す）ために
行動を起こすタイプの人に多いと言えます。
そして、どちらが結果上手くいくか？というと、短期的
には「ペイン」で動くほうですが、中長期的には「ゲイン」
で動くほうが上手くいきます。
「ゲイン」の状態でいる時間が長いほど成功しやすく
なります。
「ペイン」という、いわば問題を避けるための行動をする
だけでは結局行き着くのは「現状維持」です。
それでは成長がありません。
なかなか変わらない／変われない／停滞してしまう人
たちというのは、行動の原因が「ペイン」のままである
ことが多く、気持ちがネガティブに傾きがちです。
何かを変えていこう／うまく成功しようと思ったら、
「ゲイン」のほうで動くことを意識するほうがベターです。
「こういう未来にしたいからこの行動を起こす」という
パターンです。
今日の行動リストを考えたり、優先順位をつけるとき、
その実は「問題を避けるために行動しようとしていない
だろうか？／この行動の先にある獲得したい未来は
一体何だろうか？」と気にしてみるにも良いと思います。
最初の数回だけでは大きな違いは生じませんが、
これを習慣化して続けていくと半年もすれば全然違う
ことになっていると思います。
私の著書 ２冊＋電子書籍１１冊
お金の教養シリーズ ５冊
組織マネジメントシリーズ ４冊
ビジネス人生論シリーズ ２冊
（アマゾンの電子書籍読み放題に
該当しています）
http://www.amazon.co.jp/-/e/B00VUO7NIC