売れない営業マンが最も得意なこと
会社には、デキる営業マンとデキない営業マン
がいます。
同じ商品を扱い、同じ時間帯に活動を行ない、
同じ道具で営業を行なっているのに、どうしても
「差」がついてしまいます。
その本質にあるのは「人間力の差」だと思います。
見た目・・・風貌・・・話し方・・・顔つき・・・服装・・・
言葉遣い・・・受け答え・・・身振り手振り・・・など、
すべて人間力の差からくる違いが生じてしまい、
その差で「売れるか売れないか」が決まって
しまうのだと思います。
そうした中、売れない営業マンにも実は得意と
すること（技）が一つあります。
何か？
売れない理由の言い訳がメチャクチャうまい！
・・・ということです。
自分を守るために、自分がデキない営業マン
なのは決して自分のせいではないことを主張
するための言い訳、自分を正当化するための
方便・・・がとても上手だということです。
その弁が立つ技をどこかちょっと歯車・方向性
を変えることで実際の営業活動に役立つように
すれば良いのに・・・と思います。
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