こんばんは
営業本部へ移動となりました川口です。
安在常務のブログを楽しみにしていた方すみません。
割り込みさせていただきます。
本日は4期生 常盤君の初めて自分でアポイントを取った
お客様へ伺い、商談をするという貴重であり、絶対に生涯忘れることのない
営業マンにとって一番大切な時間に同行をさせていただきました。
少し場所がいりこんでいるため時間に余裕を持って会社出発し、会社入口であるところの
コンビニによりお手洗いだけ済ませるかと車を降りると・・・・
どこかでお会いしたことのあるような営業マンが二人おりました。
向こうもないかと自分を見ては会釈をしてくるので
『どこかでお会いしましたよね！』
と尋ねると・・・
同業種で以前からからよくお客様先なのでお会いしたことあるかたでした。
会話も弾み現在の派遣状況やこれからの法律ついてなど話をさせていただきました。
そろそろ時間もアポイントの時間に迫ってきており
お互いに
『これからどちらへ』
と尋ねると
何と客先もアポイント取った時間も担当者も見事におなじでした。
こんなことってあるのかなと常盤君にアポイント時間を間違えたのでないかと
疑ってしまうくらうでした。
もうしょうがないのでとりあえず行くことになりました。
まずはもう片方の派遣の方が
内線を・・・・
そして担当者が奥から・・・・・
えっ・・・・
『何人で来たの？』
『いえ』
『2社です。』
『どういうこと・・・』
『えっ』
なるほどサン・プランナーと三○
『同じだと思った』
『よし』
『5人で話そう！』
こうして初めて新規商談に2社の派遣会社が同時商談をするという
初珍事件がありました。
結果、お客様への問題解決は同業種であれば競う切磋琢磨は大事ですが
助け合いニーズにこたえていけないと感じました。
これまでの非常識が常識になることを目の当たりにした瞬間でした。
常盤君は非常に良い経験ができたと思います。
『ついてるな・・・』 『もってるな・・・』
次は安在常務よろしくお願いします。