こんばんはサン・プランナー
人材事業部 川口です。
昨日、営業スキルアップ研修５ヶ月間を終え静岡に
戻りました。
今回の研修は田中リーダーと共に参加させていただき
本当の営業とは何か、お客様に与えなければならいものは
何か、自分たちに足りないものは何かを学ぶため
の研修でした。
８月から研修が始まり、個々に５ヶ月間の売り上げ目標、
その他、アプローチ、クロージング、アフターフォロー リサーチプラン
の数字目標を立てスタートしました。
現在のエリアでの事業計画にほぼ近い数値目標を立て
田中リーダー・そのほか他業種の方々と本気で数値管理・目標へ向かい
行動を習慣化させるそんな研修でした。
第3講では田中リーダーの魂を込めた
全体１２０名の前での行動結果・目標の発表もありました。
営業とは何業か・・・・
本当の営業のプロとは何をやらなければいけないのか・・・・
会社での営業というポジションは何をやるべきなのか・・・・
営業は会社から一歩外へでれば孤独と断られる恐怖との戦いかもしれません
後で問題やクレームになる位なら最初から売らないほうがいいのでは？と
思ったこともたくさんありました。
研修を通してひとりではないこと断られたのは自分ではないこと
積極果敢に行動すれば一生断るお客様はいないこと
すべて自分の持ち方・考え方・行動できまるということです。
今回は上期の成果もたまたま上がり、いただけた優秀賞！
普段、外に出てスタッフの顔やお客様に気に入られ冗談を言われたり
成果をだした時に承認してくれる上司や仲間がいるから続けられるのかな
帰りの新幹線の中でも田中リーダーが言ってました。
「プロセスも大事だが・・この研修で営業は結果ださんと認められん！」
最後まであきらめない気持ちや行動すること・考えることどれも決して
無駄ではないし本当は仕事をしていくうえで一番大事なのかもしれないって
正直、いろんな気づきをいただいた研修でしたが自分のこだわりはそこしかないし
田中君から出たこの言葉が何気にうれしかったかな・・・・
営業で結果だしていけばもっとアフターフォローできるし、みんなでおいしい食事にも
いける・家族も喜ぶ・未来投資もできる・何より営業数値が上がるということはそれだけ
サン・プランナーがお客様に関わってもらってるってことです。
今回５ヶ月間も研修に携わり、研修の言い訳を口には出さず、行動に出してしまったり
たくさんバディーや事業部のメンバー・会社のメンバーに迷惑をかけてしまいました。
研修中、みんなからもらったＦＡＸは本当にうれしかったです。
営業のスキルは上がったかどうかはこれからですが確実に
この営業職がもっと好きになった自分がいます。
サン・プランナーのみんな、今回、研修にいかせていただき本当に
ありがとうございました。
あ、好きになったということでタイトル営業好きるでした。
土屋リーダー！ 勝手に横入りすみません、って更新してたし！
同じ時間くらいに書いてたんだね！
全員にメールよりこっちのほうがいいかなと思って勝手に書いちゃいました。
次はジャングルの王者たーちゃんが大好きな
Ｆｕｊｉアカデミー望月準子さん
お願いします。