仕事の中でバリュープロポジションというものに触れたので書いてみる。
バリュープロポジションとは？
バリュープロポジションのアイディア
価格訴求
価格訴求は非常にわかりやすい。
単純に競合よりも同品質の商品を価格面や安くユーザーに提供ができればいい。
この類のものを求めるユーザーはとにかく安さ。関西人には特に多い傾向である。
しかし、安いからと言って品質にも安さが出てしまってはクレームが生まれてしまう。
このバランスが価格訴求では難しいのかもしれない。
可能であれば、安さではなくて、いろんなサービスが付いているから総合的にみたら安いよねと
言えるような見せ方が自社の利益も苦しませずにうまくユーザーを啓蒙できるであろう。
安心保証面
このタイプは、とにかく安心に商品を買いたい慎重なユーザーである。
そのため、多少高くても許されるが、そのためにはブランド力や最高品質なものを扱っている証明となるようなもの、
もしくは高品質なサービスであることを裏付けるための複合的な見せ方がある。
単純に品質がいいからではなびかない。
そのため、なぜその安心保証があることでユーザーが安心をするのか。
安かろう悪かろうで失敗してしまうユーザー視点を汲み取り、商品設計をしてみると打開策が見えてくる
最高品質訴求
最高品質の見せ方は、とにかく富裕層を狙うということに尽きる。
そのため、高品質さだけでなく、知名度、サービス内容、接してくれるスタッフの態度など
総合的な部分が求められる。
また、富裕層内では独自のネットワークが構築されているケースが多いため、
そのネットワーク内で話題にしてもらえるよう、常に日頃からサービス内容や自社の評判について気を配っておくべきだろう
バリュープロポジションについてまとめ
バリュープロポジションについて会社で散々説明をされてきたから思い出しながら書いてみた。
意外にも振り返ってみるとこれができている会社というのはなかなかない。
なぜなら自社の強みや競合の動向は、日々の業務に忙殺をされてなかなか気づきにくいからだ。
少しでも市場観点で自社が選ばれる戦略を見つけたいのであれば、しっかりバリュープロポジション分析をする時間をとったほうが良いだろう。
この辺の記事が参考になったのでとりあえず貼っておく。
ポジショニング戦略で差別化！中小企業こそ経営競争力をつけよう
