ポジショニングとは
ポジショニングとは市場に対して、自社や商材のポジションを決めることです。
消費者の頭の中に、安くて品質の良い洋服ならユニクロ、少し高いけどお洒落な洋服ならビームス、そういったイメージを持たせると言うことにつながります。
ポジショニング戦略を導入する理由
ポジショニング戦略を導入する理由は大きく２つあります。
- 競合他社と競合しないため
- 仮に市場が同じだったとしても、自社の戦い方を決めておくため
このように自社が勝てる市場を作り出すためにもポジショニング戦略の考え方が大切になってきます。
ポジショニング戦略の決め方は以下の３軸になります。
市場と顧客
どの市場や顧客に対して自社サービスを提供するかを考えます。
自社商材が選ばれる理由から考えてみると良いでしょう。
競合との対比
顧客の立場になって、自社商材を選ぶにあたってどんな競合と比較をするのか考えましょう。
自社が認識をしている競合他社だったり、もしくは思いも寄らない競合だったりします。
パン屋を経営していたとしても競合他社は向かいにあるパン屋ではなくて、隣のコンビニエンスストアだった、なんてことも。
自社の分析
自社の商材分析を行い、改めて自社商材や自社のあり方を考えましょう。
商材に込められたメッセージやどんな人を幸せにしたいのかをイメージしていきましょう。
ポジショニング戦略まとめ
ポジショニング戦略は、自社がどの市場で戦い、どんな顧客に選ばれるべきなのかを選定するために必要です。
ただ漠然に物を売っているのであれば、最初はいいかもしれませんが、次第に苦しくなります。
効率的な経営を進めるためにも、自社のポジショニングをしっかり認識していきましょう。
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