ターゲットは誰なのか？

ビジネスをする上でターゲットは誰なのか？

って考える。

消費者ならターゲット層

法人ならターゲット企業

世の中、実は、よく出来ていると気がつくことがある。

例えば、私のように営業マンは、外出先でちょっとコーヒーなど

飲むことがあるが、このコーヒーショップ。

実は、ターゲットというのは実に明確に見える。

★カテゴリー１　

サラリーマン向けコーヒーショップ

ドトールコーヒー型。安くて、スタンドスタイルもあり、

そして、あまり椅子も豪華ではない。

　【サラリーマン的観点】

→比較的お客さんの回転がはやいイメージ。

　非常に入りやすい。席も空いているだろうといつも思う。

　１０分間ぐらいの休憩をそそられる。気軽さが売りだろう。

★カテゴリー２

スターバックス、タリーズなどのシアトル風カフェ

比較的女性客も多く、椅子の座り心地もよく、長居できる。

よく学生さんが、参考書を広げて、長時間座っているのを見かける。

　【サラリーマン的観点】

→満席のイメージがある。ほんの１０分ぐらいのコーヒータイムには

　全く向いていない。時間があるときはいいが、席を確保できないという

　リスクを考えると、ちょっと敬遠したくなる。あまり気軽さなし。

★カテゴリー３

　昔ながらの喫茶店

　カテゴリー１，２を足して２で割って、

　家のような素朴な店構えにした感じだろうか。

　客層は、学生からお年寄りまで千差万別。

　店に、雑誌があるのが特徴か？　特に入りにくい雰囲気はない。

　【サラリーマン的観点】

→ちょっとよってみようという感じはする。

　だいたい店にはマスターがいる。

　ジャズでも聴きながらコーヒーを飲み、

　PCでも広げれば、居心地はいいだろう。

時代は流れ、

カテゴリー３が、本来、日本の喫茶店の原点であり、

それから、カテゴリー１　が生まれ、

そして、カテゴリー２が生まれた。

これは、ターゲットを絞った戦略と言えないだろうか？

現代ビジネスを考えるときに、今あるカテゴリーを細分化する

という発想も一つの手段。

・大衆的にうけが良い

・支持層が老若男女

というのを見つけ、自分で細分化してみる。

そればある意味ニッチ探しと言えるのかもしれない。

誰もやっていないことという発想の出発点だけでなく、

大衆化しているものを細分化する

ということから考えてみるのも面白い。

八百屋さん　→　有機野菜専門店　

これも、いい例かもしれない。

渋谷ではたらく社長の告白

サイバーエージェントの藤田晋社長の

「渋谷ではたらく社長の告白」をもう一度読み返しました。

もう4ヶ月ぐらい前だろうか、最初に読んだのは。

この４ヵ月で、私もビジネスについては色々と考え、

このブログも始めたということもあり、見方も変わったと思って、

改めて読み返した。

やはり、面白い。

というか、こんな風に24歳で、

ビジネスを行っていたなんて想像を絶する。

その当時私は何をしていたかというと、

地獄のノルマ 　に絶えていた頃だった。

ただでさえ、２０代といえば、客から舐められることだって

往々にしてあるし、さらに言えば、社長となれば、

やはり、それなりの年齢と風格をイメージとしてされる。

藤田社長の前向きな姿勢は、

きっと同年代の人とは桁外れのバイタリティと

ビジネスへの執着があったのだろう。

自分も起業を考える上で、色々と考えの比較をしてしまったのですが、

表参道にいきなり家賃４０万円のオフィスを構える。

そして、大量にバイトを雇うなんて、本当に会社を大きくする、

事業の拡大が、すでにビジョンとしてなくては、普通なら出来ない。

その思い切りの良さ、度胸の良さというのは、見習うべき点と

感じました。

私はどちらかといえば、慎重派かもしれない。

現専務の日高さんの存在も実は注目。

インテリジェンスでは力を発揮できなったが、藤田さんと組むことで、

大きく成長をしている。

リーダーというのは、人の潜在能力、そして、その能力を最大限に

引き出す、といった、力が必要なんだろうと、強く思いました。

また、節目節目で、読んでみたいと思います。

※

表紙の写真、藤田社長の横顔が、

どうも、ウルフルズのトータス松本さんに見えてしまう…

藤田 晋

渋谷ではたらく社長の告白

ニッチなネットビジネス 途中経過②

Webサイトは、ほぼ完成してきました。

これからやるべきことは、

・売り込み先となる企業への案内書作成

・価格設定

・今後のサイトプロモーションの仕方

企業への案内書は、現在パワーポイントを使って、

少しずつ作成中。

案外この案内書がポイントかもしれない。

とにかく丁寧に、分かりやすく、そして、誠意をもって。

価格設定は、実は非常に悩むところ。

この手のサイトには、

どれくらいの費用をかけてくれるのものなのか？

正直なところ、クリアではない。もっと調査が必要だ。

今後のプロモーションについては、

一応、現在、営利目的ではないWebサイトを運営しているので、

その経験を活かし、ある程度の考えはある。

（東京出張サイトのことではありません）

しかし、今度は、ビジネス。もっと効率的な宣伝をしようと

考えています。　もちろん、広告にはお金をかけます。

来月中旬には、オープンさせます。

あと、やはり法人化していない個人サイトと法人が契約してくるのか？

という、問題点はあります。（←当然です）

しかし、ニッチ精神は、とことんニッチにならないと！

個人サイトだから出来ることを考えればいい。

個人だから、出来る。

個人ならではのサービス。

個人ならではの…。

法人の盲点を探す。

これも面白い。

飛び込みで引継ぎ！

以前、転職をしたときに、飛び込み営業ならぬ、

飛び込み引き継ぎをしたことがある。

飛び込み引き継ぎとは

前の営業担当者が会社を突然辞め、

私が引き継ぐことになり、その客先の住所録を

渡され、

「一人で行ってこい！」ってことです。

「こんにちは、ＯＯＯの、strongと申しますが、

新しく担当させてもらうことになりました」

（格好悪り～）

こんな感じで、とび込み引き継ぎをした。

この会社は前に、地獄のノルマ 　というテーマでブログを書いた

会社なんですが、こんなところにも、むちゃくちゃさが、あった。

普通、担当者の引継ぎは、一緒に挨拶をして、よろしくなんて

あって、その客先の情報など、事前に与えられるものだ。

しかしながら、この飛び込み引き継ぎを行っているうちに、

始めは、「なんだか、かっこ悪いし、緊張するなぁ」

なんて思っていたのが、

人間って本当に不思議。嫌なことでも、連続的にこなせば、

慣れてくる。

「こんにちは！新しく担当になりました！」って、

元気良く言えるようになった。

恥ずかしさとかの問題ではないみたいです。

頭で考えたことが、「格好悪い」って判断したことでも、

実際に数をこなすと、「普通」に変わる。

頭で考えたことが、

実際行動してみると、なんともない。

思考と行動のギャップが、経験をつむことで、

なくなる、もしくは、縮まるということなんだろう。

飛び込み引き継ぎは、はっきり言って、客先にも

失礼なので、例外として、

営業経験は、意外なことで、色々と身につくことあります。

自転車で坂を登る感覚

仕事をする、ビジネスをする

これらを精一杯するってどんな感覚でしょう

私が例えるなら、

自転車で坂を登る感覚を例えます。

自転車で坂を登るって、とにかくペダルをこがなくてはならない。

足を休めたら、自転車がバランスを崩し、倒れてしまう。

マラソンを例えとしたいところだが、マラソンは最悪、

歩いてゴールしても完走だろう。

自転車は、自転車から降りて、自転車を押しながら登ったら、

自転車で坂を登っているとは言えない。

仕事を精一杯するって、やっぱり自転車なんだろう。

意固地になって、自転車にこだわりたい。

つらくてもペダルに足をつけ、こぎ続ける。

自転車から降りて、押しながら坂を登っては意味がない。

そんな、こだわり、馬鹿な例えかもしれないが、

そんな馬鹿正直で意固地なポリシーを大切にしたい。

MBAなんぞ、ない！

私はＭＢＡは取得していません。

一時、ＭＢＡブームらしきものがあり、ＭＢＡ取得者が

もてはやされていた時期もありましたね。

今でもそうなのかな？

私の身近にも、ＭＢＡ取得者と名乗る人はいますが、

何か特別な気はしたことがない。

本でも、ＭＢＡ流とタイトルにつければ、売れるのか

知らないが、よく目にします。

アメリカのビジネススクールでは、ＭＢＡ取得を目指す人は

起業が目的で通う人が多いとか。

たまに思うことがあるのが、

オレの考えはＭＢＡ的なのか？　と。

いったいＭＢＡって何なんだ～！　

って、叫びたくなりますね。

単純に、こうすればビジネスが成功するだろう

って、考えるのは直感的なとこが確かに多いが、

それを、理論として、データとして、ビジネスを学べるのが、

ＭＢＡなんだろう。

逆に、型にはまってしまうということもあり得るのか？

って、思ってしまうこともある。

私は、”オレ流”　でビジネスをします。

ビジネスのアイデアを考えるのは、別にＭＢＡなんて

関係ないと思うし、戦略的な面ではきっと大きな力を

発揮するんだろう。

私は勝手に、そう解釈することにします。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　以上

会社員はツライ

　会社員のツラサをよく感じます。

サラリーマンは～気楽な稼業と、きたもんだ！

なんて、植木等さんが昔唄っていたけど、そんなことはない。

気楽と言えるのは、毎日会社に行って、ひと月に一度、

給料がもらえるということだろう。

しかし、気持ちは満たされるのか？

と考えると、全く満たされない。

とにかく、自分を取り巻く環境が、

みんな同じようにモチベーションをもち、

仕事の価値観が同じような仲間がいないと、

結構ツライものだ。

最近も改めて思うが、本当に会社員は就業時間をまっとうすることを

生きがいにした方が、どんなに気が楽だろうと。

私の場合は、どうしたら儲かるんだ？無駄はないか？

どうしたら効率が上がるか？　マーケットはどうなっているんだ？

どうして、この作業が必要なんだ？

と、いつも考えてしまう。

意外と会社の中は、根拠のないことが、右から左へと

流されている作業が多いことに気がつく。

つい先日も、ある特殊な取引を始めるということで、

同じような取引方法をしている、別の客先の例にならって、

処理をしたのだが、

どう考えても、この処理ではうちの取り分が損してないか？

って、思えた。

しかし、この処理は、もう１０年以上も続けているとか。

これは、どうみても、右から左への流れ作業だった。

誰も疑問に思わないし、損をしているという感覚もない。

自分が経営者だったら、

自分の財布からお金を出すとしたら、

こんな処理するか？

って、強い憤りを感じた。

ビジネスは、単なる流れ作業ではない。

少しぐらい損してもいいやって、思ったら最後、どつぼにはまる。

金額が小さいからなんて考えが、間違っている。

ビジネスは、まず条件で、処理方法で

自分が損しないかを考えなくてはならない。

本当に会社って不思議だ。

ある意味、気楽な稼業って、考える人は

まだ沢山いるのかもしれない。

少なくとも、私は違う。

会社の安っぽいルールに従い、自分の意見をとどめ

黙って、一日を過ごす。

こんなツライことはない。

ネットビジネスの今後

　最近、よく考えるのが、

ネットのビジネスはこれからどうなるのか？

ということです。

今は

ブログのように誰でも簡単にサイトを立ち上げることができる。

情報サイトは、これからはもっと激しい競争をするだろ。

その中で、ビジネスをするには、もっともっと

頭を使った、ひねりを効かせたアイデアや、質の高い情報が

必要だ。

さらに

今のネットの勢いで感じるのは、

以前は有料だったものが、今は無料となっているという点

代表的な例　（利用者側からの目）

・メール　（Webメールなど）

・サイト　（ブログなど）

・サーバー　（無料のレンタルサーバー）

・ソフトウエア　

・ＰＣで動画を見る

など

今お金を払っていることが、将来的に無料になると

考えられるビジネスは何なんだ？→危険

プロバイダー業も、ライブドアが、

山の手線内無線ＬＡＮ　５２５円／月　など

打ち出しているが、これが日本全国に行き渡れば、

ほぼ独占になるが、

他社でもっと低額のサービスができるかもしれない。

しかしながら、

無料になるという裏には、かならずビジネスが絡んでいる。

それは、広告です。

テレビやラジオが無料なのは、広告料（ＣＭ）があるからだ。

ということは、無料化が進むにつれ、

広告のマーケットが大きくなると言えるだろう。

やっぱり、ネット広告業は、これからは注目ですね。

ニッチなネットビジネス 途中経過

最近は、Ｗｅｂサイト作成に時間をとられています。

やはり、自分の求めるものを自分で作るって難しい…

お金をかけ、プロに任せればすんなり行くんだろうけど、

自分の理想と妥協を繰り返しながら、コツコツと作成中です。

サイト以外としては、ターゲットとなる企業を約５０社ほど、

リストアップしました。

サイトが出来上がった時点で、この企業へ、

我がサイトへの参加をお願いしたいと考えています。

郵送でＤＭを送る予定です。

まあ、今取り組んでいるビジネスは、大きな利益を

もたらすというほどの規模のものはありません。

月間5万～１０万円の収入を目指している程度のものです。

会社勤めがメインなので、

サイト運営自体には手間はかけないのがモットー。

駄目でもともと、でも、かなり手ごたえはある！！

11月から始めたい！

MBA流キャバクラ経営術

変な本を紹介していると思わないでください！

れっきとした、ビジネス書です。

なんか売れているらしいという噂を聞いて、

「ＭＢＡ流キャバクラ経営術」という本を読みました。

著者は、現在会社勤めしながら、キャバクラを経営しているという

ちょっと、異色の人です。年収なんと　５０００万円！

ＭＢＡとキャバクラという、どうもアンバランスなタイトルに

妙に惹かれたのですが、非常に真面目な本であるとは

間違いないです。

儲かる仕組みは何だ？

戦略は何だ？

他社との差別化はどうする？

色々な業界のビジネスモデルを研究するのは、

非常に面白い。

私はネットビジネスしか考えていないが、

ある条件の中で、どうビジネスを展開するか？

という発想は、どのビジネスでも一緒だろう。

非常に読みやすい本なので、男性も女性も

気軽に読めます。

やはり経営者は、発想、データ収集＆分析、展開の読み

など、必須能力ですね。

サイモン・バーソロミュー・カワシマ, 中原 樹

MBA流キャバクラ経営術