画期的なビジネス交渉（エグゼクティブブックサマリー）
『画期的なビジネス交渉』
～経営者のためのツールボックス～
マイケル・ワトキンス著
【この要約書で学べる事とは？】
①より効果的に交渉を分析し、実行する方法とは？
②交渉の場にグループが複数存在したり、問題が発生した場合、どのように適応するべきか。
③交渉の立場を改善するための提携や戦略上有利な同盟の結び方とは？
【３分間で理解する「本書の要点」】
◆どんな交渉でも必ず分析を行い、それぞれの交渉にあった戦略を決める。
◆交渉力を身に付けるためには、交渉の過程や流れを自分でコントロールする。
◆１．交渉状況の分析、２．交渉構造の形成、３．交渉過程の管理、そして、４．交渉結果の評価、という4つの基本的なポイントは、いかなる交渉においても大切なことである。
◆交渉を分析するためには、関係者、ルール、課題、利益について考える。
◆交渉によって成立した契約が、必ずしも最良の結果であるとは限らない。不利な契約であれば、無い方が良い。
◆交渉の場で選択肢を考える際、「Best Alternative to a Negotiated Agreement(BATNA)；最も望ましい代替案」をよく検討する。
◆交渉に関係している全ての人から賛成してもらえそうな案を探る。
◆交渉の構造を具体化するには、交渉者を変えるか、もしくは、交渉における課題を追加、削除、または、延期することによって、議題を設定する。
◆広範なマクロ見解、細部に渡るミクロ見解、そして、他の交渉者の見解を用いて、交渉過程を評価する。
ハーバードビジネススクール助教授であり、また、素晴らしい本書の著者であるマイケル・ワトキンス氏から、効果的な交渉戦略について簡潔かつ強力な思考フレームを解説しています。
アメリカ国内において、ビジネス交渉のテクニックは、あらゆる本でカバーされており、本書はそれらのデータの要点を抜粋したような良書です。
本書では、交渉というものを論理的に分解し、その構造がどのようになっているか、そしてそれをどのように使っていくかがより良い交渉結果を生み出すことができるかについて言及しています。
日本未翻訳のビジネス洋書が読める！！
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最後までお読みいただき、
ありがとうございます。明日もお待ちしております☆