提案とは何か

今日のガイアの夜明けでは、プロの販売員の特集をやっていた。

例えば惣菜のなんかの試食品の担当者。

力のある人がやれば、売上げは数倍以上も変わるのだそうだ。

また、有名ブランドでの販売員は派遣スタッフがやってるところもあるのだそう。

販売成績を上げるため、厳しい研修をやっていた。

どちらにも共通していたことは、最後は提案する能力で決まると言うこと。

顧客の嗜好やニーズを瞬時に感じて、適切な提案を心がけている。

やはりどんなに良い商品でも、黙っていては売れっこない。

服でも食品でも、どんな時にどのように、どうしてその顧客にとって必要なのか。

これを客観的に説明する。

提案とは、そういうことだと思う。