今年も走り続けてきてアッという間に
終わろうとしております。
当社は１２月に決算を迎えることもあり、様々な仕事があります。
経営者としては数字について寝るときも頭から離れませんが
それでも小さな会社では日中の営業活動が一番大事であり
その仕事をどのようにしていくかで当社の運命も簡単に変わってしまいます。
他社様でも良く聞かれる、飛び込み営業。
これが私自身、合っている営業スタイルとは思っておりません。
もちろん否定する訳でもなく、自分自身にあったセールス方法を見つけ
その先にある目標をクリアしていくことが最終目的地であるので
新しい社員が今後入社してもその事をしっかりと伝えていきたいと思います。
でも飛び込み営業で成果を出している皆さんを尊敬します。
どうして成績が上がるのでしょうか？それはやはりその個人の力だと
私は思っております。どんな良い商品であっても販売するセールスマンの力で
駄目になることもしばしばあります。魅力を伝えきれない、話す態度に
問題がある、身だしなみが出来ていない・・・等、挙げればキリがありませんが
それらをクリアしていくことによって、成果が出ているのだと思います。
決して運ではないと思います。はっきりと実力が出ていると思います。
成果の出てない人は早くそれらを見つけてください。
自分自身を見つめ直してください。
出来ること（改善出来ること）もあると思います。
今からでも遅くないと思います。
今、真剣にその事について考え、地に足をつけて頑張っていくことで
必ず先には達成という成果で返ってくると思います。
そして仕事の本当の楽しさを覚えていき、一生の仕事になること間違いなし。
今の若い方は総じて諦めるのが早い。
これは育った環境なのか、他の仕事が簡単に
見つけられるからなのかよくわかりませんが、私も学生の時に先生に
言われました。
「３年は続けなさい・・・」
今になってその意味が本当に理解できます。
私の同級生のほとんどが旅行業界を離れました。
ひょっとしたら私一人かもしれません。
その事が本当に難しく、なかなか出来ないからこそ先生は私に言ってくれたと
思っております。
私はあの先生のおかげで勉強するようになりました。
高校まではいわゆるスポーツ馬鹿で、本当に勉強しませんでした。
でも１９歳になる頃から本当に勉強しました。それは国家試験を取って
旅行会社に就職するという目的がはっきりしていたからだと思います。
今、学生の皆さん、将来何をしたいか、またそれをするには
どうすれば良いのか、しっかりと考えてください。
就職活動をする時に考えているようではこれからの企業では難しいと思います。
私の今の目標は、小さいけれどスキルの高い旅行会社。
数字ではありません、社員それぞれがどれだけ高い向上心と責任をもって
仕事が出来るかに重点を置いていきたいと思っております。
これから先、淘汰されない為に目標を達成したいと思います。
