月末で更新が滞り気味。。
昨日はお客様の社長との直接商談！
毎年このタイミングになると必ず会っている人で、最終的にガッツリと値引き交渉されて何回かやり取りをし、妥当な金額に落ち着く。
当然こっちもそれを見越して、高めの設定で行くのだけど、営業は駆け引きだなぁとつくづく感じる。
広告という目に見えないサービスにいかに期待感を感じてもらい、未来の企業成長を見越しての先行投資をしてもらうのだから、相手としては極力金額は抑えたいはず。
ただ、最大限その価値を伝えられたら、提示できる金額は必然的に高くなるし、それでも角度は上がる。
人間力✖ノウハウ✖熱意
この3つが大切ですね。
昨日はお客様の社長との直接商談！
毎年このタイミングになると必ず会っている人で、最終的にガッツリと値引き交渉されて何回かやり取りをし、妥当な金額に落ち着く。
当然こっちもそれを見越して、高めの設定で行くのだけど、営業は駆け引きだなぁとつくづく感じる。
広告という目に見えないサービスにいかに期待感を感じてもらい、未来の企業成長を見越しての先行投資をしてもらうのだから、相手としては極力金額は抑えたいはず。
ただ、最大限その価値を伝えられたら、提示できる金額は必然的に高くなるし、それでも角度は上がる。
人間力✖ノウハウ✖熱意
この3つが大切ですね。