■ロールプレイング法

　一般的に言うロールプレイング法とは、自分の役割・立場を相手のそれに
　置き換えて考えさせることで、自分を客観視させるための方法です。
　最近では、新人研修の時に取り入れている企業さんも多いようです。

　たとえば、自分が営業職だった場合。

　職場の同僚３人を集めてきて、
　　１人は、お客さん
　　１人は、営業主任
　　１人は、営業担当者
　の立場を演じ、お互いに役になりきって、商談を進めてみます。

　そこで気付くのは、
　　お客さんの立場なら、どんなプレゼンに心を動かされるか
　　営業主任(上司)なら、プレゼン中、どんな場合に、どうフォローするか
　　営業担当者は、自分のプレゼンが周囲にどんな風に捉えられているか
　という点です。

　仕事に対する動機付けの話に戻ります。

　たとえば、上司にボロカスに叱られた後、など。
　ロールプレイングで、上司の立場に立って見て下さい。

　そうすれば、上司が言いたかったことの本質を、理解できるはずです。