購入時にピークを迎える書籍購入という欲求解消をたまに行うんですが、
（カバーまでお願いするもんだから中身が分からない）
結果同じ本を二冊買ってしまいこともあり、写真集でもないのに保存用本棚ができてしまうSTARTSMILEです。
さて、今回は報奨金の話です。
ストックオプション、販売奨励金、いかにモチベーションを上げていくか
大手企業が成果主義を取りやめていくなか、
逆行して、事業再生の手法として、どんな本にも載ってます。
（さも、有効かのように）
今更ですが、会社の危機を迎えるときに、あえてこの判断は有効なんでしょうか？
でも、経験がないから、わからないからやっちゃうんです。
ある旅館では、営業さんに販売奨励金、現場スタッフには経費節約が出来たら
削減額の◯◯％を本人に支給なんてことを実施しました。
売上促進！経費削減！！会社の命題です。
給与体系を成果主義に変えるのではなく、「上乗せ分を支払うよ」、「アイデアを会社で買うよ」
という感じです。
みんななんでもいいから意見をくれよー。社長さんは遠まわしに放り込んだ訳です。
社長さんの大号令であり、決して給与制度を見直しますと言ってる訳じゃないんです。
モチベーションの成果をお金に変えましょうと、活きたお金にしようと考えたのです。
結果どうなったかというと、現場からは経費削減策なんて誰からも聞こえません。
実際はちょっとあったらしいのですが、お客様が犠牲になるような話で
喜んで実行しようというもんではなく、あえなく却下。それ以降ゼロ。
一方、営業さんの方は、目標を低く設定したこともあって、多少金額の多寡があっても
全員がもらう、というハッピーエンドに終わりました。 ちゃんちゃん！！！
社長さんの思いは果たして達成されたのでしょうか？
なぜ、IPOバブルの時は、マザーズ上場だ○○億集まったと、
若手が集まるベンチャーの熱狂があったのに、
自分のとこのスタッフでは何故そうならないんだろう！若い人も多いのに！
（何億も渡すつもりはないけど。。。）
この場合、理由は色々と考えられますが、私は心理的な部分が大きいかなと考えます。
いろんな現場で感じるのが、人参をぶら下げられると、精神的にせかされると感じる方が増えています。（２０代３０代にこの傾向が顕著）
逆に、気軽に取り組ませたほうが成功の確率が上がったなんて話を聞きます。
やる気が起きず、先回りして心配する。期日だけは迫るもんだから、
あせりが、最初からあった嫌な気持ちの方が大きくなって
成功へのイメージも消えて行く、更にあおると
一か八かで場当たり行動をはじめる、、、こんなヒトが増えています。
そこで言いたいのは、売上促進と経費削減は別物と考える。ということです。
売上促進というのは、過去の肯定と思います。この作業にあたるヒトは
簡単にいえば、同じ作業を継続していけば、達成できます。
ただし、経費削減（＝改善）は、過去の否定がつきものです。
会社が行き詰まっているから経費削減ですが、
否定を喜んで受け入れることは、経営者の決意がなければ、なかなか難しいことです。
であれば、社長さんが行動をおこしたことが一番の成功ぐらいでないと、先に進みません。
経費削減は、経営者自らの舵取りを優先して、その協力者を増やす方がスピードが早いです。
客観的に自分達の作業を見なおす、改善の近道は、全て経営者に掛かっていると思います。
ただし、冷静に自己を見直す作業は非常に難しく、
その協力者として、我々コンサルタントがいると、自覚しております。
この職業の社会貢献はこういうことなんだなと最近強く感じ、
今日もいっぱい書いてしまいました。
（カバーまでお願いするもんだから中身が分からない）
結果同じ本を二冊買ってしまいこともあり、写真集でもないのに保存用本棚ができてしまうSTARTSMILEです。
さて、今回は報奨金の話です。
ストックオプション、販売奨励金、いかにモチベーションを上げていくか
大手企業が成果主義を取りやめていくなか、
逆行して、事業再生の手法として、どんな本にも載ってます。
（さも、有効かのように）
今更ですが、会社の危機を迎えるときに、あえてこの判断は有効なんでしょうか？
でも、経験がないから、わからないからやっちゃうんです。
ある旅館では、営業さんに販売奨励金、現場スタッフには経費節約が出来たら
削減額の◯◯％を本人に支給なんてことを実施しました。
売上促進！経費削減！！会社の命題です。
給与体系を成果主義に変えるのではなく、「上乗せ分を支払うよ」、「アイデアを会社で買うよ」
という感じです。
みんななんでもいいから意見をくれよー。社長さんは遠まわしに放り込んだ訳です。
社長さんの大号令であり、決して給与制度を見直しますと言ってる訳じゃないんです。
モチベーションの成果をお金に変えましょうと、活きたお金にしようと考えたのです。
結果どうなったかというと、現場からは経費削減策なんて誰からも聞こえません。
実際はちょっとあったらしいのですが、お客様が犠牲になるような話で
喜んで実行しようというもんではなく、あえなく却下。それ以降ゼロ。
一方、営業さんの方は、目標を低く設定したこともあって、多少金額の多寡があっても
全員がもらう、というハッピーエンドに終わりました。 ちゃんちゃん！！！
社長さんの思いは果たして達成されたのでしょうか？
なぜ、IPOバブルの時は、マザーズ上場だ○○億集まったと、
若手が集まるベンチャーの熱狂があったのに、
自分のとこのスタッフでは何故そうならないんだろう！若い人も多いのに！
（何億も渡すつもりはないけど。。。）
この場合、理由は色々と考えられますが、私は心理的な部分が大きいかなと考えます。
いろんな現場で感じるのが、人参をぶら下げられると、精神的にせかされると感じる方が増えています。（２０代３０代にこの傾向が顕著）
逆に、気軽に取り組ませたほうが成功の確率が上がったなんて話を聞きます。
やる気が起きず、先回りして心配する。期日だけは迫るもんだから、
あせりが、最初からあった嫌な気持ちの方が大きくなって
成功へのイメージも消えて行く、更にあおると
一か八かで場当たり行動をはじめる、、、こんなヒトが増えています。
そこで言いたいのは、売上促進と経費削減は別物と考える。ということです。
売上促進というのは、過去の肯定と思います。この作業にあたるヒトは
簡単にいえば、同じ作業を継続していけば、達成できます。
ただし、経費削減（＝改善）は、過去の否定がつきものです。
会社が行き詰まっているから経費削減ですが、
否定を喜んで受け入れることは、経営者の決意がなければ、なかなか難しいことです。
であれば、社長さんが行動をおこしたことが一番の成功ぐらいでないと、先に進みません。
経費削減は、経営者自らの舵取りを優先して、その協力者を増やす方がスピードが早いです。
客観的に自分達の作業を見なおす、改善の近道は、全て経営者に掛かっていると思います。
ただし、冷静に自己を見直す作業は非常に難しく、
その協力者として、我々コンサルタントがいると、自覚しております。
この職業の社会貢献はこういうことなんだなと最近強く感じ、
今日もいっぱい書いてしまいました。
