「売っていない」

そうこうしているうちに札幌ゆきまつり。着々と製作が進んでいます。今日の札幌の予報では最高気温5度ということで表面がとけたり雪が緩んだりするのが心配です…

　業績不振の中小企業でたまに見かけるのが「売っていない」企業です。

　弊社に相談に来られる先は間違いなく業績不振の会社。売上には苦しんでらっしゃいます。

　が、しかし…

　過去の例では、

１．工事業　受注はどこから集めるんですか？とお聞きしたところ、「私（社長）の人脈で」では、人脈を広げたり、過去あった人とのコンタクトは？「いや…特段…」

２．製造業　原価率を見直し、いくつか商品の廃番を決めたが売り先に対しその代替品のセールをしていない

３．製造業　営業部員は営業と称して配達を行っている。商品の提案などがあまりされていない。

　などの例がありました。

　工事業であれば、現場の監督も大事な仕事になりますし、工事が立て込んでくるとそれだけで忙しくなり、結局、「売っていない」状態になってしまいます。

　社長自身は忙しくしていますのでついつい、「仕事をしている」錯覚に陥るのだと思います。
　
　別筋の話になりますが、

　昨日は弊社の社員さんの指摘に私自身が「はっ」としました。売ってないやん…

　今日から2月、心新たにがんばりましょう！


　
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