企業の成長発展には「売上より利益が重要」は本当か？

2024年３月６日（水）

こんにちは。

ウェルネスビズの田村真二です。

昨日から台北に来ています。

コロナの影響で台北には５年ぶりの訪問ですが、今回は仕事の関係で２泊３日のショートステイで、主目的はフィットネス関連の展示会「TaiSPO（タイスポ）」訪問です。

TaiSPOの詳細につきましては、改めてブログ等でも紹介しますが、本日お伝えすることは･･･

ビジネスにおいて、「売上より利益が重要」とよく見聞きしますが、本当にそうでしょうか？ということについてです。

確かに、経営環境などの変化により売上が伸びない場合、多くの経営者や経営幹部は経費を削減し、出費を抑えて、利益を確保しようとします。

つまり、縮小均衡の路線へと向かい出すのです。

しかし、企業が縮小均衡の道を歩み始めると、その企業のビジネス全般に勢いが失われるのは避けられません。

１～２年の短期間で済むのであればまだしも、最悪なのはその状態が何年にもわたって続き、ダラダラ縮小していくパターンです。

確かに利益は重要ですが、利益が出なくても会社経営を続け、投資を行い、苦境を乗り超えた企業の例はたくさんあります。

あのアマゾンがいい例です。

創業者のジェフ・ベゾスは、赤字が続こうとも、投資の旗を決して降ろしませんでした。会社がどれほど赤字であろうと、財務内容が悪くても、資金繰りさえ続ければ潰れることはありません。

つまり、企業の成長発展には「売上より利益が重要」とは言えないのです（時と場合によります）。

企業の成長発展は、経費削減のみでは不可能で、いかに売上を伸ばしていくかにかかっています。

ただ、いくら企業が売上を伸ばしたいと思っていても、それは企業の勝手な思いでしかありません。顧客がいなければ、そして、顧客がお金を払ってくれなければ、売上など立つはずもありません。

顧客が求める商品やサービスを提供し、お金を払ってもらえるかどうか。これは経営の原点です。

経営環境の変化により業績が悪化した場合、それに合わせて会社経営を自ら変化させていくしかありません。

フィットネス業界では、chocoZAP（チョコザップ）が良い例です。RIZAPグループがコロナ禍の最中に起死回生を図り、新業態を生み出しました。そして、わずか１年５カ月で業界No.1の会員数101万人を達成しました。

そう、企業経営はいつも守りだけではなく、攻めが不可欠なのです。

「最も苦しい時こそ、事業機会」とはよく言ったものです。

これ以上悪いことはないと考えることができれば、今まで行動をためらっていたことや新しいことにも挑戦できるのではないでしょうか。

経営危機にある会社にとっては、今まさに転換点を迎えているわけですが、見方を変えれば、事業を再構築して成長発展につなげる機会でもあります。

これを機に、新規事業や新商品開発、新技術の活用に取り組みましょう。

「何が何でもやる！」という強い意志と断固たる行動で前進しましょう。

そうすれば、あとは目標に向かってひたすら突っ走るだけのことです。あなたの行動を応援しています。

それでは次号をお楽しみに！