伝え方を見直すだけで、ジムの集客は劇的に変わる

2025年５月７日（水）

こんにちは。

サクセス発行人の田村真二です。

ゴールデンウィークも昨日で終わり、今日から平常に戻ったという人も多くいらっしゃるでしょうね。

クライアントのウェブサイトをリニューアルするのにあたり、私は先週、約30企業のジムやクラブのウェブサイトのトップページを確認しました。

すると、最も目立つ場所に、以下のようなコピーが画像と共に掲載されているのを多く見かけました。

・「確かな知識で効果を実感」

・「やりたいことがきっと見つかる」

・「自分らしく輝くあなたのスポーツクラブ」

・「誰でも、健やかに、楽しめる」

これらを目にして、私は「もったいないな」と感じました。

と言いますのも、トップページの最も目立つ場所で潜在客や見込み客の注意を引けなければ、その後にどれだけ広告を打っても効果は限定的になってしまうからです。

一流のコピーライターが、たった１～２行のコピーの制作で数百万円から数千万円もの報酬を得るのは、「人の心を動かす力」、そして広告における「第一印象の重要性」を理解している企業が、それだけの価値を認めているからにほかなりません。

ジムやクラブにとって、どれだけ素晴らしい設備やサービスを整えていても、それを「伝える言葉」が弱ければ、新規顧客の心には届きません。

特に、広告の入り口とも言えるトップページのコピーは、施設の“顔”であり、来訪者がその施設に興味を持つかどうかを左右する極めて重要な要素です。

新規顧客の多くは、まだ「運動したい」「入会したい」と強く決意しているわけではありません。「そろそろ運動しなくちゃと思っている」「とりあえずウェブ検索してみよう」という段階の人が大半です。

そのような層に対し、「確かな知識で効果を実感」といった一般的で抽象的なコピーでは、心は動きません。集客に成功しているジムやクラブのコピーは、彼らの悩みや願望にぴったり寄り添ってくれるような、パーソナルでリアルなメッセージです。

・「週一回のトレーニングで、３カ月後に－５kg」

・「肩こり改善率93.7％のプログラムが、今だけ３回無料体験！」

・「40代からの体型くずれに、週30分の新習慣を」

・「先着30名限定！今だけ、１週間完全無料体験」

こうした具体的で、ベネフィットが明確なコピーは、読み手の興味を引き、次の行動（体験予約や詳細ページへのクリック）へとつながります。

優れたコピーは、潜在客や見込み客を動かす「スーパー営業マン」のような存在です。

だからこそ、経営者や幹部自らがコピーの力を理解し、軽視しないことが、今後の集客とブランド構築の鍵になります。

それでは次号をお楽しみに！