１粒５万円の「奇跡のいちご」
こんにちは。田村真二です。
先週土曜日、訪問先のスポーツジムで商品リニューアル検討会議を実施していたときのことです。
（月会費とは別の）有料プログラム商品の新バージョンを検討していたのですが、既存商品のリニューアルと同時に価格「３００万円」の新商品を作って販売することに決めました。
スポーツジムで月会費とは別に３００万円の商品と聞くとびっくりする人もいるかもしれませんが、「１粒５万円のいちご」のことを知れば「そう驚くことでもない」ことがわかると思います。
１粒５万円の超特大いちご「美人姫」
超特大イチゴ「美人姫」の価格は、１粒５万円（サイズによって価格は異なる）。
１粒の平均が２０グラム程度の通常のいちごに対して、「美人姫」は１粒３８グラム以上から野球ボールほどの超特大（最大１００グラム）までの大きさです。
「美人姫」が注目されているのは「大きさ」だけではなく、「甘さ」「色」「ツヤ」「形」の５拍子揃った“奇跡のいちご”であること。
生産者は、１９７５年にいちご農園を始めて４０年を迎える今日まで、いちご一筋に生きてきた「奥田農園」（岐阜）の奥田氏です。
奥田氏は、「美人姫」を桐箱に入れて、高級感をアピール。「記念日やお祝い事などの特別なときなら財布の紐もゆるむはず」とラグジュアリー層をターゲットに、２００９年より営業活動を始めました。
“奇跡のいちご”とはいえ、１粒数万円「も」するいちごの販売に当初は苦労したそうです。
その後奥田氏は、マスメディアを使ったＰＲを思いつき、２０１０年にテレビ局に「美人姫」の提供を申し入れたところ、ある人気番組への出演が決定しました。
するとその後、番組を見たある百貨店のバイヤーが奥田氏にコンタクトをとってきたといいます。
バイヤーが「美人姫」を試食したところ、「うちでも販売させてください！」と頭を下げられ、ついに百貨店（東京）での販売がスタートしました。
やがて各地のテレビ局からも出演依頼が相次ぎ、「美人姫」の存在は日本中に知れ渡ることに。
販売状況はといえば、卵サイズを１２～１５粒詰めた箱（１箱５０００円～）が人気で、２０１５年（１～９月）は予約注文分だけで５００箱を突破しているといいます。
超特大サイズの見た目で驚きを与え、そのおいしさが食べた人を幸せな気分にさせる「美人姫」。奥田氏は言います。
「桐箱に入れたビッグサイズの『美人姫』は、大切な方へのプレゼントや企業様のお祝い事にぴったりなフルーツです。生産したものを売りたければ、自分から動かなくては始まらない。だからこそ私は各地に営業に出歩き、『美人姫』のおいしさをアピールしてきました。人生をかけた自信作の『美人姫』をせひお試しください。」
匠の技を持ついちごづくり名人の奥田氏は、優秀な情熱セールスパーソンでもあります。
●奥田農園ＨＰ
追伸
「美人姫」と同様に、スポーツジムでの３００万円の有料プログラム販売のカギは、「商品内容」と「成果」、「指導者の情熱」と「セールス」にあります。