就活生たちへ～
キミ達は来るべき就活本番に備え、
自己PR何をどう話そうかいろいろ考えてるよね
多分コミニュケーション能力を取り上げる学生達が多くなると思うけれど
少し考えてみないか・・
そう、コミニュケーション能力についてもう一度考えて欲しいんだ
理由はシンプルでキミたちがイメージしてる内容と多少異なるからさ
それじゃぁ実際の仕事を例にとって考えてみよう！
その職種が「営業職」だったと仮定をし
営業資料をカバンに入れて準備OK！
さぁ相手先へ行くとしよう！
【洞察力】
相手先へ行き購入担当者と会話をスタートするが・・
さて、相手は何を考えてる？
どの資料に感心を持ってる？
この数字はどうだ？予算に合うのか
？違うのか？合ってるのか？
何を求めてるんだろう？何を必要としてるんだ？
この会社が考えてる事不足なもの求めてるもの何か？
相手の考えてる事を探り出す、探り出す、探り出す！
【理解力】
購入担当者との会話の中からヒントを探り出す。
やはり〇〇を狙って次の開発を考えてるな
今回ボクが狙ってた商材では事が足らないな・・
じゃ方向を変えなきゃ！
至急プレゼンを修正しないと！
もうちょっとヒヤリングしてみよう・・
ははぁ～この企業の事業計画は〇〇を含めた計画なんだな！
それじゃやはり商材変更して〇〇で行かなきゃ！
即座に相手の考えを理解する。
【対応力】
瞬時に相手が望んでいる事を理解出来たなら即座に行動に移す。
〇〇を考えてらっしゃるなら
明日〇〇時までに見積りをご用意致します！
今後〇〇な事業計画をバックアップ出来る〇〇の資料を明日持参いたします！
また、〇〇は当社がご対応することは少し難しいのですが
しかし取引先である〇〇㈱がやっております
もし宜しければ至急ご紹介致します！
相手が望む行動を起す。
洞察力＋理解力＋対応力＝コミュニケーション能力
どうだろう？
キミ達が考えているコミュニケーション能力と少し違って見えないかな？
企業側が求めてるコミュニケーション能力ってさ
「実際の仕事で求められる」実践的な要素の事なんだ
だからちよっと考えてみないか
同じ能力なのに企業が求めてくる能力は少し違うなぁ
そう気が付いたら
一度考えてみても時間は足りるよね
さて、じっくり考えてみよう！
ｂｙ あしなが
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