今週は学情さんの合同企業説明会に参加するんだ
就活相談コーナーのブースに支援センタースタッフがいます時間があればボクもそこにいるかもしれません
一人で悩んでいても仕方がない事があるからね
キミも何か就活相談があれば来るといいよ
少しでもスッキリしてくれたら安心だ
営業志望ですと語る学生達は多いね
志望動機はみなそれぞれバラバラだけどいいのかな
キミはなぜ営業と言う職種を選択したのだろうか
キミはその企業が扱う商品の何に興味を持ったのか
商社であればなぜ商社の営業職に興味を持ったのか
メーカーであればなぜメーカーの営業職なのかな・・
まずは自分で自分を納得させないとね
ところで営業で一番必要な要素はなんだろう
考えた事はあるかい
ボクが以前上場企業で新規開拓営業をしていた時の話しを少しします
某超大手企業を開拓する為に戦略を組み立てましたが,相手企業は非常に厳格で取引先は1社のみと言う姿勢でした
3ヶ月目にやっと厳格で頑固な担当者と名刺交換が出来た
電話挨拶も取り次いで頂けるようになった
しかしそこから1つも何も進めない状況が続いた・・
周りを巻き込んで勝負賭けようと言う上層部の意見が出たけれどボクはそれに反対した
とにかく担当者を崩したかったその一心で営業をしていたからね
ある日、マスクをして体調悪そうな担当者と会えたんだ、しかしまた具体的な話も出来ず無愛想に断られた・・
訪問先会社を出て歩いていると
ふと思い出す事があったんだ
もう一度受付を通じて担当者を呼び出したボクは
近くの薬局で購入した風邪薬を渡しました
少し前ボクも風邪で体調が悪かったけれどこの薬で治ったのだと伝えた、そして用件はそれだけですとボクの方から失礼した
一週間後、その担当者から見積りの依頼が来た
天から光が降り注いだ瞬間でした
何を伝えたいかと言うと
営業とは
「信頼される事」
これに尽きる
その信頼関係をどうやって築き上げるかがテーマだよ
それを築き上げる為に
「洞察力」
物事を察する力その先の展開を見極める力
「対応力」
見極めてどう適応するべきか判断する力
この２つの能力が必要不可欠になって来ます
この２つの力をコミニュケーション力と言うんだ
これも前に書いたよね
営業志望のキミには是非理解して欲しいな
何事も心の部分で繋がって生きている
このインターネット時代であってもそれは変わらない
人として力を蓄えた人物はうねりを引き起こす
そのうねりこそ「人間力」なんだ
ハードなメンタルを持とうよ
もっと人と会おう
もっと人を勉強しよう
目の前のエントリーシートを記入するより
その方がずーっと大切なんだよ
自分を生かそう
自分を高めよう
就活支援センター Ｂｙあしなが
Ｍｒ、就活ソウルダイナマイト
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