こんにちは、田中直子です。
ブログ講座とか、コピーライティング講座とかで学んでいる方、
学ぶこと自体は、とてもいいことですよ。
それでも、なぜか、
「学んだとおりに実践しているのに、
集客できない」
というご相談、とても多いです。
がんばってブログもSNSも、
たまに無料の体験コーチングにはお申込みがあるけれど、
毎日、学んだとおりに発信しているのに、何がいけないの???
と、途方に暮れてしまいますよね。
そんな方々にお話を聞くと、9割以上の方が
「オリジナルの商品がない」
状態で発信しています。
言い換えると、
「売るものがないのに発信だけしている」
のです。
お店の看板だけあって、店内が空っぽなのと同じことです。
お客様が1人もいなくて、
売上につなげるには、
「商品から逆算した発信」が必要です。
「オリジナルビジネスの作りかた講座」
参加者さんには耳タコの話ですね。
商品からの逆算がなく、なんとなく発信しても、
・どれだけ上手な文章を書けても、
・どれだけ気持ちを込めて書いても、
・どれだけ時間をかけて書いても、
・どれだけブログのデザインをキレイにしても、
商品から逆算した発信でないと、売上にはつながりにくいです。
がんばるのは大事なのですが、
「がんばる順番」が違うのです。
「ウェブの発信→お客様」
と思っているかもしれないのですが、
逆です。
「お客様→ウェブの発信」
という順番が正しいです。
ウェブより前に、まず
「お客様に商品を売る」ことが必要なのです。
このメルマガでは、
「ウェブをがんばる前に、まずは商品を作りましょうね」
という話を繰り返ししているのですが、
それでも、
なかなか伝わらないので、
「商品づくり」は手間と労力がかかるので、
集客のやり方を教える方が簡単ですから。
そもそも、集客講座を主催する人が
「商品づくり」の必要性を認識していなかったりします。
メルマガ読者さんの中には
「私、商品ありますよ?!
コーチングが商品です!」
とおっしゃる方も多いですが、
「コーチング」は単なる「手段」です。
「商品」ではありません。
「コーチングやってます」
と発信している人は、それこそ数えきれないほどいますよね。
ですから、「コーチングやってます」などと言った瞬間に「
ですので、大事なのは、単なるコーチングではなく、
そして、商品から逆算した発信をすること。
ぜひとも、この順番をお忘れなくお願いします。