足を運んでくれることに感謝しよう！ ０５

実は、人はただでも来てくれないんだよ。

値段で行くか行かないか決めるのは、
おおげさにいうと、大した価値がない証拠。
（まぁ、よっぽど高額だったら別だけど）


細かいこというと、行くこと自体に交通費がかかるし、
そのいてる時間自体に時給が発生してるんだよね。
（バイトしてたら分かりやすいけど、バイトしてたらその分お給料もらえるってこと）


自分に置き換えたらよくわかるよね。
パーティ女子足りないからって、タダでもいいから来てよー。
ってお願いされても、いきたくないことがあるよね。

まさにそれ。

来てくれる時は、もちろん、相手の判断で、
行った方がいいと決めてきてくれているんだけど、
来てくれること自体に感謝したいね。





＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊


足を運んでくれることに感謝しよう！
ありがとう。

自意識過剰に注意しよう！ ０４

自分が案内のメールや、いつもちらしを配っていることを
いやらしいと思われるんじゃないかな。
って思って、気にしている人いるんだよね。

それで、宣伝ばっかりって思われたらどうしよう。て。


でも、実は、
相手は、自分が思っているほど気にしていないってこと。
（自意識過剰にご注意！）


自分が誘われたときも思ってみて。
興味がなかったりしたら、うまく断るでしょ？！
それと同じ。

相手にも意思があるんだから、
相手が判断するんだよ。そう、相手が決めること。


自分は、相手のそこまでを誘導できないんだということ。
だから、誘い過ぎかなとか、断りづらいかなって、
そこまで気にするのは、コントロールしようとしてるから、気をつけて。


大事なのは、伝えたいという気持ち。


＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

決めるのは相手自身。
自意識過剰に注意しよう！

一番のファンになろう！ ０３

案内したいイベントだったり、セミナーだったり、あるよね。


自分が、本当にそのものが好きか、
もう一度、自分自身に質問してみよう。

その一番のファンであることを確認しよう。


どうして好きになったの？
どうしてはじめたの？
どうして続けてるの？
それであなたは、どうなったの？
よかった？
人に伝えていきたい？

もし、自分に質問してみて、
何かしっくりこないことがあったら、ちょっと休憩しよう。

無理する必要はないし、
無理に案内したりするのは相手に失礼だしさ。


でも、自分への問いかけで、
やっぱり好きだな。伝えたいなって思える何かがあるなら、大丈夫。


時々、こういう問いかけをして、確認しよう。
はじめて自分が感動したときの事、思い出した？！

初心忘るべからずってこと。



＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

自分が一番のファンになろう！

自信を持つことからはじめよう！ ０２

自分が、何か案内したいことがあるとき、
来てほしいと思うとき、っていうのは、
自分というものを通して”伝えたい””大切なこと”があるときだよね。


実は、その自分に自信がないと相手に対して失礼で、
かつ、その伝えたい大切なことの価値が下がるんだよ。


自信って、自分を信じている状態のこと。


ここでいう自信というのは、
決して傲慢な意味やおごりとかいう解釈ではなく
せめて、人と接するときにできる”心構え”であり最低限できる”準備”



自分に自信がないというのは、
いつまでも自分にこだわっているのであって、
他人に対しての関わりを無視している状態と言えるから。


せめて自分を信じる。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊


まずは、自分に自信を持つことからはじめよう！！

集客が苦にならない考え方（心構え）をしっかり持とう ０１

案内することを迷惑に思われるんじゃないかとか、
あんまりよくないことのように思っている人って結構、沢山いるんだよねー。

そういう人は、さっきのノウハウじゃ、なんか満足しなかったはず。
そんなあなたには、案内する人＝伝える側の人としての心構えを知っておいてもらおうかな。


実は、ここが一番大事であり、基本。
これまでお伝えしたノウハウってのはやり方で、
もっといいやり方も沢山あるけど、やり方に走ると思うような結果が出ないことがあるんだよ。

考え方というか心持ちが、結局は相手に伝わるんだ。
そして、情報を伝える人、影響を与える人としての立場を自覚することも大事。


なんだか急に難しい話のようにも聞こえるけど、超基本。
そして、ここを押さえたら、
とっても、気持ちが楽になる。


ノウハウはやり方、
やり方はアイディア次第で、いくらでもあるからね。
その根底にある考え方が一番大事。

考え方、心構え、あり方、どれでもいいよ。
それを知ったら、大きな変化が・・・・待ってます。


明日からは、その心構えについて、
お伝えしていきますね。


＊＊＊＊＊＊＊＊


ノウハウよりも考え方（心構え）をしっかり持とう！

予告としての布石を打とう！ ０６

予告としての布石っていうのは、どういうことかというと、
予告は、布石になるってこと。

どんな予告（布石）でもいいんだよ。


たとえば、
テレビの放送があったり、雑誌に掲載されるなら、そのお知らせをしておく。
開催が決まったとき、すぐに予告をする。　など。
（予告がお誘いの１回目とカウントすることもできるよ。）


例
○○で○月頃、講演が決まりました。
また詳細決まり次第ご案内しますね！



相手に、情報に何度も触れてもらうことで、前も案内もらっていたねー。ってなる。
それだけで、相手に近くなるもんなんです。
親近感というか。
もしくは、自分のイメージを定着させることもできるよ。



そのときに大事なのは、あなた自身が自分の言葉で”情報という付加価値をつける”こと。

でないと、ただの情報になっちゃって、迷惑だからね。
あなたがカリスマなら、それは必要ないけどね。
それは存在そのものが付加価値になったとき。
（芸能人がおすすめというのと同じ）

あなたの周りにもそういう人、いると思います。
「その人が言うなら、よく分からないけど、間違いないよ。」って思うこと。
いわゆる、自己ブランディングのことです。

情報という付加価値については、別の記事でご紹介します。
もちろん自己ブランディングも。




＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

予告という布石を打ち、相手に、情報に何度も触れてもらうようにしよう。

携帯の連絡先を交換しよう ０５

あなたの名刺には、携帯の連絡先って、書いてますか？


書いていても書いていなくても、
どちらでも大丈夫です。
携帯交換しましょう。って最後なるようなコミュニケーションをとってください。

携帯メールでの集客ノウハウを実践するためには、まず相手の携帯連絡先を知る必要がありますね。


これ、出会いのときにしないと、
次に会う機会まで、改めて携帯連絡先を交換する機会ってないんですよね。

自分の携帯を載せたからといって、相手の携帯や携帯メールを知る事はできません。
最近は、名刺に携帯電話の番号は載っている事はよくありますが、
メールアドレスまではなかなかね。

私がたまにするのは、
会社の電話とPCメールだけの名刺で、
仲良くなりたい人とは、私の連絡とりやすいの携帯なんで、交換しましょう！と言ってしまいます。

あと、本当に名刺を切らしたりする事や、忘れる事があるので（社会人としては×なのですが）、
名刺頂いたら、携帯を出して、私の連絡先ですとすることもあります。

あとは、携帯の連絡先だけ書いてあるのを渡して、相手のを聞くときもあります。

まぁ、格段にアドレス帳は増えますが、そんな困りません。
そして、どっちでもと思う人には（ごめんなさい）携帯を交換しません。

また、後日名刺を整理する必要がなくなります！
これは意外にいい感じ。



＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

普段から、携帯連絡先を交換しよう！！

断られても、まずは「ありがとう」 ０４

お誘いに断られても、
メールは、「ありがとう」から、はじめよう。

何に？
そんなこと考えちゃダメ。じゃないよ。
ちゃんと考えよう。

すぐにお返事をくれた事、（それで、あなたは、気をもまずに済んだ）にありがとう。だよね。
お返事くれなかったら、
まずかったかなー。とか、メール届いてるかなーとか。興味なかったかなー。とか、
いつも誘ってるからさすがに面倒だと思われた？とか。

まぁ気にしちゃうよね。

だからこそ、お返事をくれたことに
ありがとう。

お返事ありがとう。
さっそく、お返事ありがとう。
でもOK！



断られたら、ガッツポーズ！だったでしょ？
だから、心の中のありがとう！も込めて。


受け取り側になってみてください。
断るのってイヤだよね。なんか、悪くないのに、悪かったなーみたいに思っちゃう。
断ったら、次会ったら謝らないと。って普通の人は思うんです。（いい人だからね）


なので、お返事に、ありがとうを入れてみよう。
ありがとうは人間関係の潤滑油。

急に誘った事ごめんね。なんて添えると最高です。
相手はあなたからのお誘いをイヤに思わなくなり、あなたは気軽に誘えるようになります。


断わりのメールに対して、無反応は一番ダメ。
愛の反対は無関心と同じ・・相手の立場になってね。


＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊


まずは、お返事をくれた事に「ありがとう」。

メールの最後は？で終わらせよう ０３

メールの文面の最後に一工夫することで、
相手からできるだけ早くお返事をもらえるようになります。


そう、タイトルにあるように、
メールの最後は？　で終わらせてみよう。

たとえば、下記２つの文章を読み比べてください。
どっちが返事しやすいですか？


A 明日、○○で▲▲たちとの飲み会があるんだけど、来れる？（予定空いてる？）


B 明日、○○で▲▲たちとの飲み会があるんだけど、予定が大丈夫だったら、□□、来てほしいと思ったんだよね。


Aに対しての返事は、
行けるかどうか、なんかすぐ返事しないと行けない感じ。来れる来れないで返事しても許されそう。

Bに対しての返事は、
来れる来れないだけだと、足りないから、前後に文章つけるのに、面倒で、あとまわしにしてしまうかも。


文面は友達に対してですが、忙しい目上の方に、丁寧な文章にしたときに、どちらが相手が返事しやすいか想像してみてください。

そう、相手が返事しやすいような文面にしてあげることが大事です。



疑問系で終わらなくても、大丈夫。
相手や立場によっては、？で終われない事もあると思いますし。

そんなときは、最後に「お返事待っています」と入れてください。
ほとんどの確立で、すぐに返事が来ます。



＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊


相手が、すぐに返事できる文面でご案内のメールを書こう。
メールの最後は　「？」　か「　お返事待っています。」　で

携帯メールに連絡しよう ０２

みなさんは、案内をメールするとき、PC、携帯のどちらに連絡しますか？


日本の人口は１億２７５５万人。
さて、日本人が携帯を持っている台数は何台か知ってますか？

答えは、
１億１０１７万台。

ちなみに、
PCの台数は３１１０万台。

つまりは、PCより携帯、
メールはPCメールより携帯メールの時代になっているということです。
さらに、こんな統計も・・・携帯に届いたメールを２時間以内に開封して読む確立は９５％。


というわけで、携帯メールに案内を入れましょう。


携帯の方が、返信も早いし、返信がないということは、
あまりないような気がしませんか？

そう、自分の立場になって振り返ると、PCメールだと、ついつい後で返信しようって思って、
放置したあげく、携帯メールや携帯電話で、あのことどうなってる？って催促が入ったりしますね。
携帯だと移動時間に返事したりできるもんね。


でも、自分が誘って返信なかったら、どうしたんだろーって気になるように、
相手も返信しなかったら申し訳ないと思わせてしまうの。


人数限定のイベントだったら携帯でご案内して先着順とか、お返事確認しながら、次の人を誘ったりも簡単にできるよ。


＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊


案内は、開封率が高く、返信率が高い携帯メールで。
人間関係ができているなら、携帯電話に電話しちゃっても○。
（断られにくくなります。応用編だね）