こんにちは 西田です。
夢をビジネスモデルに落とし込み実現するプロセスの中で
必ずしもインターネットが必要ではないです、ですが、
インターネットを組み込んだ方がよいと判断した場合に
実力を上げておくといいのが「セールスレター」です。
セールスレターについてレッスンとかコンサルティングをしている時に
気がつくことがあります。
じつは、これはセミナーに参加したり誰かに何かを習ったりする時に
大いに影響する＝効果・結果の出る出ないに関連しています。
矛盾と対峙しつつ起きていることが
セールスレターは「いかに役に立つのか」を並べ立てること。
わかりにくいかも知れないですが、しっかりかみしめてくださいね。
どんな商売でも、あなたの商売でも（お客さんや生徒や受講生が）
「役に立つ」を判断できるのは、「役に立つ」がなんであるかを判断できるだけの
モノサシを持っているからに他ならないですよね？
そのモノサシを持っていない（初心者・知識が少ない）であろう、人に
「役に立つこと」を提案して、結局「分かった気」になればお買いあげとなる、、、んですよね？
ここにねじれが起きているのですが、
（お客さんや生徒や受講生が）本当に役に立つかどうか判断できるのは
かなりもっと後で、その学びの終盤期もしくは終わってからのはずなんです。
なぜなら、ようやく「モノサシ」らしきものができつつあるから。
真実は‥販売をする時点で
「役に立つかどうかは今はあなたにはわからない」んです。（実際、そう）
「でも、将来、役に立つかどうかは判断できるようになるから
まずは、手にいれてみて下さい」と言っても、（とは言わないんです。）
誰も買えない。（笑）
「こんなに役に立つ」とモノサシの違うモノ同士が会話しているのが
じつはたいていの「買い物」なんですね。
だからこそ‥
消費は、即時の価値交換なので、即時「役に立つ感」を伝えないと
「役に立つ」とは思えないものにはお財布は開かない‥。
なので、その人（お客さんや生徒や受講生が）の
得たい未来からしたら
「これ＝自分の商品・サービス」を
「役に立つこと」を提案するわけです。
ここからがやっかいなのですが
役に立つと思ったモノを手にしたとして
しかし、僕が提供しているのは、起業・事業に関するコンセプトとか
考え方とか戦略がどうしたとか、一見今すぐ役に立たないコトばかり、
すると
買う時は 「対価＝役に立つと思えた度合い」なので「お金」は支払ったのですが
その後、それを実現する努力、という対価＝「努力」は
今すぐ等価で帰ってこないので、努力という対価を支払い続けられない。（んです、多くの人は）
消費、購入視点としては非常に正しいのです。
「投入した対価＝仕掛けとか戦略とかなんかとかかんとか、は
いつまでにどのくらいリターンがあるのか？」と考えるのは
消費者としては、あたりまえの要求なのです。
非常に合理的だからです。
つまり、
役に立たなそうだから、対価（努力）を支払わない、のも合理的。
ココが超大事 ‥ つまり 消費者頭の人ほど、教わったこと・セミナーに出た後
「努力をしない」‥ ＝ 努力をする人は圧倒的に少ない
努力ができないのではないのです。努力するに値しない、と判断して積極的に努力していないのです。
この努力（という支払）が将来、価値を持ってリターンがあるかどうか
分からないのに努力できた人だけが
結果として「対価」成果、言ってみれば成功を手にするんですね
まとめ、努力は「できる・できない」ではなかった、ってことです。
「努力しない」って決めているだけ、なんです。
なら「積極的に努力を支払う」って決めるだけでいいんですね。
「努力」ができる・できないの能力的問題だと、できない人はどうすればいい？
という話になるけど、「決める」ことなら誰でもできますよね？
にしだ拝