こんにちは 西田です。
ブログが「販促ツール」として浸透してきている感がありますね。
特にアメブロコミュニティでは、ですね。
ブログ内記事でセミナーや集まりや場合によっては何かのモノを
販売している訳ですが、
セールスレターではないので、あれもこれも書けないとして
では、なにを削り、何を記述するか？
もっとも書か「ねば」ならないのは？と突き詰めていくと
その「価格である理由」です。
なぜ、○○円なのか？なぜ今だけディスカウントなのか？
なぜ、将来値上げするのか？なぜ数量限定なのか？
なぜ、人数限定なのか？なぜ、期間を切って限定なのか？
など、お客さん＝ブログ読者＝潜在的顧客で、
まだはっきりと「なぜ、○○なんだ」とは意識に上っていない読者に
先んじて「理由」を言うことによって、「だから自分に必要か？」と
問いかけが始まり、潜在ニーズが顕在ニーズに変化します。
なぜ、その価格なのか？
ですね。
にしだ拝