先日、山梨県の方で教室経営をされている方に対して、
スポットコンサルを担当しました。
さて、そんなスポットコンサル、、
今回、相談された方のお悩みはと言いますと・・・
「教室起業を実現できたのだが、
なかなか生徒数が安定しない」
ということだったのですが、
詳しく話を聞いていると、
ある原因を発見しました。
それは「無料体験」しかやってない。
ということです。
要するに、セールスをやってない。
ということだったのです。
例えば、スポーツ教室で
よくあるケースで例えるますと、
無料体験会を開催したのにも関わらず、
入会の案内をしないという事と同じです。
確かにそれだと
生徒数が増えるわけがありません。
なぜなら、売ってないんですから。
そこで、私がアドバイスをしたことはと言いますと。
１：無料体験では問題を解決する事よりも、
参加者に対して問題を明確にしてあげることを
意識して対応すること。
（問題が明確になったら、
相手は解決したくなるので入会したくなる）
２：３ヶ月、６ヶ月という感じで
ある程度の期間が必要であることを伝える。
（人は、どんなに低価格でも
終わりの見えないサービスは購入しづらい）
３：目の前の相談者が購入しやすい価格で
サービスが買えるようにすること。
（自分のターゲットが支払い出来ない価格を
掲示しても仕方がない）
４：これを100名になるまで、
とりあえず続けること。
（実績があれば、それが信用になるので
価格を上げられる。）
この４つの解決策を掲示したところ、
凄く喜んで帰ってくれました。
あとは、本人が行動してくれる事を
願うばかりなのですが、
この話が、あなたに教えてくれることは、
「決して売ることを止めてはいけない！」
ということでしょう。
先生業の皆さんは、
本来、教えることが仕事ですので、
売ることに対して
ネガティブな感じになるのは
理解できるのですが、
それでも現実問題として
商品を売らないとビジネスにならないので、
スポーツ教室で生計を立てていく起業家として、
ぜひ、勇気を出して商品を案内されてほしいものです。
加えて、実際にはお金を払うかどうかの決断は
本来なら相手がしてくれるものです。
そう考えると、あなたは堂々と
価値を伝えれば良いだけですからね？
それでは、本日も有難うございました。
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