女性起業家のための集客コンサルタント
吉枝ゆき子です。
ハンドメイドアクセサリー作家さんからの起業相談、集客相談を
時々頂きます。
いかに、手間を減らして、高見えして高く売れる！アクセサリーを作るか、が大事ですね！
だって、安くして、たくさん売れても、作る労力と見合わなかったら大変になるばかり。。。。
大好きなハンドメイドで起業しても、ぜんぜん、楽しくない～
となってしまうと、モチベーションも下がって、
いい作品も生まれにくくなってしまいます。
個別相談でお伝えしている高見えアクセサリーの５つのポイントはこちら。
【ポイント１】素材を一点でも豪華に、質のいいものを使う！
デザインがシンプルなアクセサリーは人気だけど、
手間もかかってないでしょ？と思われがち。
その時に価格アップにつながるのは、やっぱり 素材の良さ。
スワロフスキー使ってます。
天然パールついてます。
めちゃくちゃ、パワーがあるパワーストーンがついてます。
レアものパワーストーンもいいし、
アンティークものもいいですね～。
【ポイント２】予算感が高いものを作る！
同じハンドメイドでも、作るもので値段は変えられる！
例えば、指輪や時計、バッグ・・・
ブランドものなら、価格ぐんと上がる。
そんなものは、
自然と、お客様の「このくらいなら使ってもいいかな」
っていう予算感も高めなことも多いんです。
成人式用、結婚式用・・・
そんな、お金がかかってもしょうがない、と思える用途用のものもいいですね！
【ポイント３】つやつや・キラキラ+配色センス
つやつや、キラキラは、単純に価格アップしやすいコツ。
写真撮影が難しいのが難点だけど。
色合わせの配色センスは超重要！
お洋服とのコーディネートまで考えて提案できると売れやすいし、
意外に気づかれていないと思うのは
パーソナルカラー診断を受けたことがある人の率が高まっているのに
ゴールドアクセサリーが世の中には多すぎる。
。。。と思う。
ブルーベースのウィンターの私は、ゴールドアクセサリーっていうだけで
購入候補から外してます。
【ポイント４】立体感
平面的なものより立体感。
作るの大変そう～と思えるから。
どうやって作ってるの～？
そこに技術の高さを感じさせて
価格アップできる要素。
複雑なデザインは、手間も時間もかかってしまいがちなので
手間は、実はそんなに増えないけど
手間がかかってそうに見える という
絶妙なところが見つかるといいなぁ。
以前、ある素材のアクセサリー、
実は、すごく手間がかかって貴重で素敵に見えるけど
お昼食べながら カフェで、ちょいちょいと販売商品作ってる同業者を見て
「びっくりした！」
なんて、話を聞いたことありましたっけ。
【ポイント５】オーダーを受ける
結構、ハンドメイド作家さんに提案するけど、
大変なんですよ～と却下されてしまうのが
オーダーの受注。
わがまま聞いて作ってもらいたいくらい、こだわっているものだもの。
当然、お客様の予算も上がります。
可愛がってたペットを思い起させるものなら、さらに価格アップしても頼みたいものに・・・
なりやすいかもですね。
以前にもご案内しました 豊島区サクラーヌ女性起業塾の修了生の出店マルシェ。
高見えアクセサリー作家さん、お二人のワークショップがありますよ～。
存在感ばっちりのパワーストーンのアクセサリーが作れる
@naolabo.ws さんと
立体的なシャワー台アクセサリーのアクセサリーが作れる
@beads.michel さんと。
どちらも材料費込の3,000円です。
本日2024年1月24日12時～18時まで。
豊島区役所1階ブース。
池袋に遊びに来てくださいね。
（豊島区役所は、上部がタワマンのおしゃれなビルです。）
空き状況については、ごめんなさい。
直接、出展者さんにご確認ください。
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