女性起業家のための集客コンサルタント吉枝ゆき子です。
先日の世田谷区らぷらす起業ミニメッセでは
世田谷区での起業実践塾の修了生の方たちも多数参加されていて
ワイワイ楽しく出展されていました！
私は初めて
ブラジリアンワックスでの「鼻毛脱毛」を経験しましたよ
痛くないのにすっきり！
これが快感になる人がいるというのも ちょっと分かります。
それにしても 鼻毛のケアは 男性だけでなく 女優さんなど 美意識高い方はちゃんとされているんですね
さて、
昨日は、
7か月間にわたり、
継続コンサルティングでサポートさせていただいてきた占い師さんから
来年1月からの開講で募集していた12回6か月で学ぶ占い師養成講座が埋まりました
の嬉しいご報告をいただきました。
SNSもストアカなどもされていません。
でも、コツコツ、WordPressのサイト更新とメルマガを続けていらっしゃいました。
ストアカでも、ちょっと講座立ててみて、とはお伝えしていたのですが、占い師を専業でされている方なので、お忙しく。
一番最初に改善提案させていただいたのは「メルマガのタイトル」でした。
メルマガのタイトルを 変えただけで登録率が グッと上がった
ので
びっくりされました。
何も メルマガの登録特典なんか 作らなくても
「知りたい情報が得られるメルマガ」と思ってもらえれば
登録してもらえるものですね。
でも、何も奇をてらったタイトルではありません。
占いを利用されるお客さんに幸せになってもらいたいと
彼女の想い、そのままにメルマガで丁寧に書かれている内容だったので
「そうだと分かるタイトル」にしただけなんですけどね。
言葉が分かりにくいだけで かえって損をしてしまうことはよくあります。
そして
公式LINEももちろん 始めていただきました。
こちらも、特典なくても 1か月後には100件以上の登録数に。
肝心のサイトのほうは、
当初は
サイトの中での説明はそこそこに、何でもかんでもすぐにリザーブストックにリンクが張られているので
検索での順位も低かったですし、
連れていかれたリザーブストックの中での申し込みをしようにも
お客さんもグルグル迷子になるよ～ という状態から
ご自身で運営されている
WordPressのサイトのお問い合わせフォームでシンプルに申し込みにしていただきました。
基本的なSEO対策で
検索で上位を目指し、
↓
1日の単発講座の入り口講座をまずは増やして参加者を積み重ね
↓
その中から、連続講座である本講座に申し込んでもらう。
そんな流れを組み立てました。
単純に「占い講座」では 検索対策をとっても 上位表示することは簡単ではありませんよ。
それが可能だったのは、
彼女が持っている 占いの種類が ちょっと特別で、
まだやっている人は少ないけれど、
普通の占いでは、差別化できずに困っていらっしゃる占い師さんが
どんどん、取り入れ始めた ちょっと新しい占いの種類をされていたからですね。
他に先駆けて日本での第一人者と言われる師匠さんに長く学ばれ、
実践を重ねて来られたきたんですね。
だから、
「この占いの種類の講座ならいける！」と私も 思って 講座開講をおすすめした経緯があります。
（普通の、占星術やタロット占いだけでは無理かも～とお悩みで
彼女から学びたい という方は ご紹介しますよ～。）
着実に、ご自身でもサイトの改善を重ねていかれましたし
もともと、メルマガなどの発信を丁寧にされていらっしゃったので
そのあたり、結果が出やすい土壌をお持ちでした。
ただ、ある程度、10万円越えの講座となると、
ネットから新規のお申し込みを得るには、丁寧に説明を尽くし、ステップを踏んでもらうことが必要ですよね。
画像バナーなどが素人っぽいと、価値を感じにくいので
私も画像バナーを提供したりして、見栄えも多少グレードアップ。
そして、顧客動線を改良していきました。
高額と書きましたが、占いの講座の中では、十分安価なんですけどね！
内容の充実度とサポート内容からしても、参加者の方の満足度も高いです。
実際、
狙った検索キーワードから、その通りにお客さんが入ってきてくださったようです。
講座の内容の説明を充実させていただくのと並行して
どうやったら「占い師を仕事にしていけるようになれるのか」を示す図を作成しながら
講座のステップを明確にしてもらいました。
お客さんには「解決へのルートマップ」をしっかり示すことが大事。
お客さんの悩みの原因が、どんな理由から来るものなのか。
それを伝えた上で、解決策を提示できたら
お客さんは確実にその商品やサービスの購入にいたります。
お医者さんだってそうですよね。
病気に対する「見立て」が確かで
こういう理由で 症状が出ているから
こういう対処を取れば改善しますよ。
その説明に納得感があれば、信頼してその治療法を選択します。
それとまったく同じです。
でも、
それって お客さんの悩みに詳しくないとできないし、
お客さんにとっても、「確かに 自分のことをよく理解してくれているなぁ。その通り！」と
納得できないと不安ですし、
説明の論拠も明確でないと
信頼してもらないですよね。
占いを習いたい、という方は
将来的に どんなゴールを得たいのでしょう？
恐らくは 「稼げる占い師になること？」
だとしたら
そこに至るのには どんなステップを踏めばいいのでしょう？
それを分かりやすく説明し
安心して踏んでいけるステップと道筋を示してあげることで
一歩を踏み出していけるんですね。
その正しさをあらためて実証してくださいました。
最終的には その
「占い師で稼いでいけるようになるためのステップ」
を色々ヒアリングしながら図に描ききって、
サイトに掲載できたところで
嬉しい満席のご報告を頂きました。
もともと
日本の第一人者と言われる 占いの師匠さんの元で 長く修行され学ばれた方なので
伝える内容は確かでいらっしゃり、
実際に、人気占い師として、専業でなさっていらっしゃる方で
リピーターも根強くていらっしゃる方なんです。
ただ、コロナ禍でもあり、
オンラインからの収益も増やしていきたい ということからの取り組みだったんですね。
今、横浜で開講中の 女性起業家たまご塾 後期「集客のためのホームページ設計コース」にご参加の方にお伝えしているのも
基本的には同じ考え方です。
市場のトレンドを考え
売れる商品サービスを考え
売れやすいステップを組み立てる。
その後は、
検索エンジン対策をして
欲しがっているお客様からのアクセスを得て
商品紹介を
セールスライティングの手法を盛り込んで説明したら
あとは、いかにアクセスを増やしていくか・・・・
この考え方、やり方は間違ってないから、がんばってね
と言える
嬉しいご報告でした！
一度この『売れる仕組み』ができたら、
次回からは、この形を強化していくだけ。
これがないままに
SNSをがんばったりしても
結果は出ません
が
この『売れる仕組み』ができたあとは、
発信を頑張るばかり
なのです。
既に、満席になりましたが、学びたいという声が届いているので、
次回は6月開講で募集されるそうです。
占いに相談来られる方へ、きっちり向き合って解決のサポートが出来る占い師さんを目指したい方には
ご興味のある方ご紹介します。
ぜひ、単発講座からでも参加されてみてください。
私のHPでも、プランの考え方も含めて、何をどう考えて「売れる仕組みづくり」ができたのか
もう少し詳しく書きました。
よければこちらもごらんください。
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