女性起業家のための集客アドバイザー 吉枝ゆき子です。
先日の土曜日は、
昨年度に引き続き、
豊島区、荒川区、北区 ３区合同の 女性起業家トークセッション＆交流会で
ファシリテーターをさせていただきました。
ご登壇いただいたのは、こちらのお2人。
・海外からのVIPも訪れる銀座の本格的茶室での茶道体験、
株式会社茶禅の竹田理絵さん。 → 茶禅のHPはこちら
・無農薬野菜の農家さんと保育園をつなぐ、
株式会社ベジリンクの塚田祥代さん。 →株式会社ベジリンクのHPはこちら
竹田さんは、海外の空港やオープンスペースなどでも色んな場所に出かけていかれて
茶道のお披露目される機会を多くされています。
銀座のお茶室は、海外首相やアーティストさんなどが来日された時に茶道体験に使われるなど
本格的な茶道体験がされることにこだわって 作られたもの。
英語サイトを見て海外旅行客の方が訪れられる以外にも
ホテルや旅行会社を開拓されるにあたって 「実際に どんな営業活動をされたのですか
」
というご質問にも、丁寧にお答えいただきましたが、
それに向けては、
それも、これも、
元々、茶道の師範のお母さまの元で茶道を学びながら育った竹田さんにとって、
外資系企業の会社員だった頃に、海外の方に日本の文化を伝えられない同僚を見て、
「これではいけない！」と強く感じられた経験があったから、とか。
株式会社 べジリンクの 塚田さんは、
当初は、飲食店を始めるつもりで開拓していた 無農薬栽培の農家さんたち。
その人脈を生かしつつ、個人向け宅配を始めたり、
飲食店に卸すことを始めた結果、
今の形である、都内の保育園250か所に向けて、無農薬野菜を届けつつ
無償で、子供たちの食育活動を提供する というオリジナルのスタイルにたどり着くまで。
うちの子たち３人も保育園のお世話になって育ちましたが 少し郊外だったので
雨の日の畑にでかけて かたつむりを見つけたり、泥だんご作りや、木登りや、
土に触れる経験をさせてもらってきたけれど、
確かに、都内のビルに囲まれた中の保育園では
「食育」というより「触育」の機会は 本当に貴重なんだろうなと思います。
常に、年商を倍、倍へと増やして 継続してこられた、
数値目標へのこだわりと、
顧客が望んているものを考え抜いて、
ベジリンクが提供する「価値」は何か、考え抜かれて形にされたのが素晴らしいと思いました。
資金やリスクの考え方も とても参考になるお話しを頂きました。
決断力と、行動力。
それを支える使命感や信念。
お客さんの笑顔を見て感じるやりがい。
お二人の事業もタイプも違うところはあれど、
共通項もいっぱい。
自分を信じて自由に生きる、実践者は素敵です！
私も、参加者の方に、
「質問の内容が、まさに それ聞きたい！ということで とても勉強になりました。」
と おっしゃっていただきました。
はい、普段、たくさんのご相談の中で どんなことにスタートアップの段階で、迷われるのかは
いつも声を聴かせていただいているので、
トークセッションのファシリテーターは 私の得意の一つみたいです。
その後の、交流会も 皆さん積極的に交流されていました！
実はね。
私のご提案で、普通の名刺交換だけじゃない ちょっとした工夫を取り入れていただいているのです（笑）。
合間に、ミラサポの専門家派遣や 豊島区や横浜での個別相談をこなしつつ
サイトのご依頼をこなしつつ、
来週１月31日は 神奈川県の主催の 女性起業セミナー全4回の中の第2回目のコマで
「マーケティング」
について 10時00分～15時30分 たっぷりお話しさせていただきます。
こちらも昨年度に続いて 2回目。
主催の株式会社キャリアマムさんの堤早苗さんが メイン講師を務めていらっしゃいます。
ミラサポの専門家派遣で もう30以上ものサイトの構築をお手伝いしていますし、
個別にもご依頼いただいて制作をすることもあるのですが
「結果が出るサイト」を目指して考えることって
まさに、「マーケティング」。
ブログやHPをもっているのに「検索キーワード」を意識していない人が多すぎです。
「検索キーワード対策」以前に 「検索キーワード選び」が大事なんですよ！
ということは かねてから よくお伝えしているのですが
それって 「こういう 検索キーワードで探している人をお客さんにしよう。」
と、
ある意味、「市場（マーケット）」を定めることでもあり、ターゲットのお客さんを決める ことでもあるんです。
そして、
その狙ったマーケットに入って行った時に、
次には、お客さんから 選んでもらえることが大事になります。
サイトの世界でいえば、狙った検索キーワードで検索した時に、検索結果に並んでくることを意味します。
単純に１位になれば、可能性は増えますが 商品やサービスの内容がお客さんのニーズを満たすものでなければ
お客さんは購入や申し込みには至りません。
同じ市場の中でも、お客さんのニーズをしっかりとらえた上で 商品やサービスを提案し、
選んでもらえるためのポジショニングや 差別化 が必要なんですね～。
本日、参加者20名の方で、初回が終わったそうですが
途中からでよければ 追加のご参加も可能だそうです。
場所は、てくのかわさき。 参加費は全4回で 6,000円。
≫ 神奈川県主催◇女性のための起業セミナー ～「好き」を仕事にしてみよう！～
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