商品を買う時にも、
いざ、財布を開こうとする直前に、
「本当に これを 今買って 大丈夫？」
と、 「もう一人の自分」 が やってきて
ためらう 瞬間がありますよね。
この時に、
「買おうとしている 自分」に 必要なのは
「大丈夫！ 今 自分に 必要なんだ」
と決断するための
「もう一人の自分」への反論材料です。
特に 心配なこと 不安なこと わからないことは
なくす。
徹底的になくす！
そうすれば、自分の中で 自問自答を続けながら、
ちゃんと、
「買いたい自分」が 気持ちの中で買って
「お申し込み」を決めてくれるわけです。
もちろん、迷っている場に 居合わせたり
問い合わせのお電話を頂けたら
十分 疑問点や心配な点を取り除いていくことで
自然と 気持ちが 向いていってくれます。
わからないことがあれば メールや電話して 問い合わせてくるだろう
というのは 取りこぼしの原因です。
そこまでしてくる人は ほとんど 申し込むことを決めている人ですが、
それまで 気持ちが高まっていない人にとって
「疑問」、「心配」、「わからない」、「わかりにくい」
は、
十分、そのまま 何もせず、立ち去る 理由になります。
この告知内容で 足りているだろうか？
心配な時は、 いろんな人に 直接見せて 反応を聞いてみることです。
「これって 私みたいに ○○でも 参加していいの？」
「予定が変わるかも知れないけど 申し込んじゃって後からキャンセルできるの？」
・・・・
そんな 反応が返ってきたら 即！
記述を 追加・修正することですね。
チラシも 反応が取れるものに 形が固まるまでは
大量印刷しないのが おすすめです。
大手通販会社だって ちゃんと いくつかチラシを作って
反応があるかテストマーケティングをしてから
新聞折り込みチラシを作っています。
ホームページは 修正ができますが
チラシは 大量に刷っちゃうと 修正するとなると 全部刷り直しですから。
→ セミナー・イベントを満席にする方法について書いた記事は こちら （継続中！）