STP分析（Segmentation, Targeting, Positioning）は、マーケティング戦略を策定するための重要なフレームワークです。
「セグメンテーション（Segmentation）」:市場を異なるグループ（セグメント）に分割するプロセスです。これにより、異なる顧客グループの特性やニーズを理解し、より効果的なマーケティング戦略を策定することが可能になります。セグメントはさまざまな要素に基づいて定義されることがあります。例えば、顧客の年齢、性別、地理的位置、ライフスタイル、興味関心などです。
「ターゲティング（Targeting）」:セグメンテーションの結果を基に、特定のセグメントに焦点を当てることです。ターゲットセグメントを選択する際には、そのセグメントの魅力度や成長ポテンシャル、競合状況などを考慮します。ターゲティングでは、マーケティングリソースを最大限に活用し、顧客のニーズに合ったプロモーションや製品提供を行います。
「ポジショニング（Positioning）」:自社や製品をターゲットセグメントの中で差別化するための戦略です。ポジショニングでは、自社の独自の価値提案や競合との差を明確にし、ターゲットセグメントの心に響くメッセージを伝えます。ポジショニングには、価格、品質、利便性、ブランドイメージなど、さまざまな要素が関与します。
STP分析は、マーケティング活動の基盤となる考え方です。セグメンテーションを通じて市場を理解し、ターゲティングで効果的な顧客グループを選択し、ポジショニングで差別化と競争優位性を実現します。