４Ｐｓは１９６０年代にアメリカのマーケティング専門家のマッカーシー氏が編み出したフレームです。
マーケティングプロセスの中でも、最重要なプロセスとして、「マーケティングミックス」があります。
ようは、設定したターゲット顧客に商品の提供価値を届けるためのマーケティングの施策を整理するのです。
そのフレームとして使われるのが、４Ｐｓのフレームです。
①Ｐｒｏｄｕｃｔ：製品戦略
②Ｐｒｉｃｅ：価格戦略
③Ｐｌａｃｅ：流通戦略 ／サービス業ではＰｒｏｃｅｓｓ：商流戦略
④Ｐｌｏｍｏｔｉｏｎ：プロモーション戦略
この４つを決定することです。
昨今では、売り手至上主義から買い手（顧客）の視点でマーケティングを実行しなくてはならない時代なので、
売り手視点の４Ｐフレームでは対応しきれないという考えも増えてきており、
「顧客の購入メリット」という視点での４Ｃフレームという考え方がでてきました。
①Ｃｕｓｔｏｍｅｒ Ｖａｌｕｅ：顧客価値
②Ｃｕｓｔｏｍｅｒ Ｃｏｓｔ：コスト
③Ｃｏｎｖｅｎｉｅｎｃｅ：利便性
④Ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ：コミュニケーション
この４つを決定します。
こちらのフレームの方が今の時代はしっくりくるかもしれません。
昔は、顧客の渇望感が高かったので、商品を作れば売れました。
現代は、いくら売りたい商品があっても、顧客が欲しがらない商品ならば売れない時代です。
やはり、まずは顧客の購入メリットから検討することを考えたほうが良さそうです。