マーケティングは一言でいうと、「買い手の指向からプロセスを立てて、結果を出す」という事だと考えています。
マーケティングプロセスは以下の６段階の流れで策定します。
①環境分析と市場機会の発見
ここでは、自社の強みを活かす事ができて、規模（ポテンシャル）の大きいマーケットか成長しているマーケット、を見つけることがキモです。
②セグメンテーション（市場細分化）
顧客の潜在的なニーズやプロフィール（性別・年齢・地域など）によって細かく分けます。
③ターゲティング（市場絞込み）
分けた集合体（セグメント）の中から、自社の強みを活かす事ができるセグメントを決めます。
→決められない会社や事例がたくさんあります。
④ポジショニング（商品の位置付け）
決めたセグメント（ターゲット）が求めている提供価値（ニーズやウォンツ）を考え、言語化します。
⑤マーケティングミックス（４Ｐ）
提供価値に合った、作戦を考えます。
その際、Product（製品） Price（価格） Place（流通） Promotion（プロモーション）を元に検討すると整理しやすいです。
⑥マーケティング戦略実行と評価（行動と振り返り）
作った作戦の実行結果をしっかりと振り返り、次につなげるための評価を行います。
戦略策定プロセスとほとんど同じ考えだといっていいでしょう。
留意点は、それぞれのプロセスでうまくいかない場合は、より上流に戻り、プロセスを見直すことです。
→自社商品の位置づけを決めることになります。