ポイント施策はメーカーにとってリスクが小さいので、うまくつかえば販促策として有効です。
以下に流通段階での施策利用によるメーカーの負担を整理してみました。
希望小売価格＠１００円の商品を１００個出荷する場合
Ａ：ボーナスポイント活用
メーカー
↓＠６０円で出荷 ６０円×１００個＝６０００円
卸
↓＠８０円で卸
小売店
↓＠１００円で６０個販売 ボーナスポイント１０Ｐ（１０円） １００円×６０個＝６０００円
消費者
→メーカーは、売れた分のポイント １０円×６０個＝６００円負担
Ｂ：値引き販売
メーカー
↓＠６０円で出荷 ６０円×１００個＝６０００円
卸
↓＠８０円で卸→＠７０円で値引き卸
小売店
↓＠１００円→＠９０円で６０個販売
消費者
→メーカーは、販売奨励金として、卸の値引き分を負担 １０円×１００個＝１０００円負担
使うタイミングや使う商品をしっかり見極めないといけませんが、売価を維持できたり、利益率の改善効果があったり、と是非検討するべき対策だと思います。