やる男①

４月から、税理士法人アクアのお客様になった医療法人があります。

やはり、税理士が普段は何もしないようでした。

半年に一度ほど資料をもって行き、決算を組むだけ。

いくつかの会計事務所と面談されて、アクアを選んだとのことでした。

ありがたいことです。

でも、最初は、DRと色々と話していても、「税理士に対して警戒感をもたれているな」と感じていました。

言うまでもなく、税理士とお客様で信頼関係が築けないと、いい顧問はできません。

私が監査担当者となり、医療法人の経営、税務、会計、節税などを説明してきました。

でも、最初は当然ですが、距離感がありました。

そこで、距離感を縮めるために、目標を作ろうと思いました。

お互いの共通認識を作ろうとしたのです。

期の途中だったのですが、DRと今後の事業展開の話しを何回もしながら、

短期の目標値（予算）を作成しました。

その結果、少しずつお話ししていただけるようになりました。

私もどんどん楽しくなっていきました。

そうこうやっているうちに、奥さん（経理担当者でもある）に言われました。

「税理士さんは本当は色々なことやってくれるんですね。

副島さんが来てから、数字（経営状況）のことを家でも話すようになりました。」

また、少し楽しそうです」

税理士としては、最高のお言葉でした。

その予算は、収入を前年比で10％以上、1億円の大台を突破するというものです。

これは、結構しんどいです。

でも、DRはやる気満々でしたので、何とかなるかなと思っておりました。

毎月大体、予算どおりの数字になりますが、ここ2月ほど届きませんでした。

でも、先月、また目標値を超えました。

先日、DRは、私の顔を見るなり、

「俺は、‘やる男’です。目標を超えているはずです。見ましたか？」

この言葉を聞いたとき、その医療法人の顧問税理士になってよかった！と本当に思いました。

勿論、目標を超えたのも嬉しいです。

でもそれよりも、‘やる男’という言葉が嬉しかったのです。

冗談のように聞こえる言葉で、3人で笑いましたが、

そういった会話ができるって、私が目指すところでもあります。

税理士を変えるのって、面倒だし、勇気のいることです。

最初は警戒オーラが出まくっていたのに、今では、信頼関係も築けてきたと思います。

信頼関係を崩すのは簡単ですが、築き上げることは簡単ではありません。

これからもアクアを選んでよかったと思っていただけるように、頑張ろうと思いました！

あと、今日は、お二人の結婚記念日です

おめでとうございます

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そうそう、やる男と宣言した方がもう一人います。

その方のお話は後日させていただきます。

そえじまっさお