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□ 第４レベル＝≪苦痛・切望≫ □
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ＯＡＴＨの法則も、いよいよ大詰めです。
相手はすでに、その商品が欲しくなっているはずです。
(第４段階の「苦痛・切望」に達しています）
ここで、欲しくなっているはずだから…と
簡単に営業をかけてしまうと、ハイ！振り出しに戻る です（汗
ここで最後のプッシュの為に必要な≪思考を麻痺させる暗示と魔法≫の
話を少々…
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□ 思考を麻痺させる暗示と魔法 □
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人間って、本当に天邪鬼（あまのじゃく）な生き物です。
誰かに押し付けられると、なぜだか反発してしまいます。
本当に良い品だと思っていても
「良いでしょ～？」「欲しいでしょ～？」「買いたいでしょ～？」
と言われると、なぜだか拒否反応が作用します ^^;
これが俗に言う【反発の法則】です。
「進め！！」と言われれば、動きたくなくなる。
「右！」と言われれば左に行きたくなる（笑）
ではそんな天邪鬼な人を「右」に「進ませる」にはどうします？？
簡単に言うと、「止まってろ！」そして「右には行くな！」
と言えばいいのです(笑）まぁ、実際はこんなに簡単ではないですけど。
しかし、マーケティングの世界でも
これが実は、非常に効果のある≪暗示≫なんです。
最後の魔法をかける前に、まずこの暗示をかけてみましょう…
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□ 暗示 □
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暗示…
≪潜在意識の中に埋め込んで、脳に直接作用させる非情に危険な方法≫
まぁ、今回はそんなに大げさではありませんが^^;
まったく買う気持ちの無い人を
≪４段階の問題意識≫を移行させる事によって、その商品に対して
『欲しい』という意識を芽生えさせる事に成功しました。
相手に芽生えた『欲しい』という感情を暗示で増幅させます。
それには≪与えない≫事です。
でも本当に与えなかったら、セールスは成り立ちませんから
実際には、拒否するのですが ^^;
たとえば…
『ここまでご紹介した商品ですが、実はまだ私も検証中です。
絶大な効果がある事はわかっていますが、まだその全貌がつかめません。
自信を持ってお勧めできるまで、出来れば買わないで下さい』
とか
『どうですか？ この素晴らしい機能、納得していただけましたか？
当然いますぐ欲しいとお考えでしょうが…ごめんなさい！！
ご希望の方全員分を確保する事が困難な状況です…
再度ご紹介する予定ですので、できれば緊急の方意外はご遠慮下さい』
などなど。
≪買えるんだけど、買っちゃだめ≫的な演出をします。
これが暗示になるんです。
いいですか？ これは最後の魔法に繋がる
大事な前フリ…。
この暗示の後に、最後の魔法をかけます。
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□ 最後の魔法 □
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いくつかのステップを得て
「無関心」⇒「切望」に変化した意識は、無意識のうちに
≪欲しい≫という感情に変化しています。
そこへ、一度≪反発の暗示≫をかけました。
相手は「買わないで！」と言われる事により、
まったく逆の「買いたい！」という気持ちが増幅されています。
え？ この暗示のせいで、本当に買わなくなったら？
心配後無用♪
既に第４段階の「切望」に達している人は、
すでにその商品が≪欲しい≫訳ですから、
しばらく時間をおいた後、再度セールスをしかけましょう。
この、時間を置くことで
さらなる感情の増幅が見込めるのですが…
まぁ、それはさらに次の話として。
さて、いよいよ最後の魔法です。
ここまで引っ張っておいて何なのですが…
じつはよくある方法なんですよ(笑）
緊急性を持たせます。
【販売終了まであと○○時間！】
【残り○○個かぎり！】
【あと○○人さまで終了となります！】
などなど。
よくみかけますよね？ あれです。
人間は、≪反発の暗示≫によって、欲しいという気持ちに支配された後
緊急性を与えられると 正常な思考が麻痺します。
でも注意してください！！！！！！！！！
すごく多くの人が、とんでもない間違いを犯しています。
それは、≪暗示をかけずに、この魔法だけ使う≫ということ。
先にお話した「反発の法則」を思い出してください。
ただ単に≪早く買え！≫とあおっても、
相手は逆に≪じゃぁ買わない≫となります。
最初に暗示ありきです。
≪欲しい≫という感情を最大限に引き出したあとに
初めて緊急性の魔法を使うのです。
これをするだけで、驚くほど結果が変わってきます。
しっかぁーし！
この緊急性の魔法って、本当によく見かけると思いません？
もう、いいかげんうんざりとかしてません？
なのに、繰り返される悪しき習慣…
それは、一番重要な間違いに気づいてない人が多いからなんですねぇ。
この続きは≪４段階の問題意識レベル（ＯＡＴＨの法則）完結編≫
へとつづきます。
⇒ ≪ＯＡＴＨの法則≫ 完結編 を読む