≪ＯＡＴＨの法則≫ レベル２：無関心

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　□　第２レベル＝≪無関心≫　□
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第１レベルの≪無知≫から見ると、若干進歩しています。

「自分が太っている事」「太っていると、健康上よくない事」などを理解しています。
しかし、最終的には　　≪ま、いいか≫　　になっている人ですね。

現実は見ているけど、それを解決しようとは思ってない人。
「健康上よくない」とは知っているが、その重要度までは理解していない
そんな対象者です。


このレベルに対しての解説は比較的簡単でかまいません。
先ほどの「肥満とはなんぞや？」などの説明はいりませんからね。


でも、≪ま、いいか≫というのが実は重い扉なのです。

力で押し込もうと思っても、まず開く事はないでしょう。
当然、蹴っても叩いても同じこと。

いかに、≪肥満≫が体に害を及ぼすか…それを説明しても
なかなかこの扉は開きません。


でも、効果大にして唯一の方法…
本人が持っている鍵を使って、本人に空けてもらうのです（笑）

この部分を考えていない人が、本当に多いこと。


今は、本人が≪空ける事の意味≫をそれほど認識していません。
この意識を変えてあげれば良いんです。

つまり、自分で空けさせる…
言い換えると、≪空けたくなるように思わせる≫という事。

それには、硬く閉ざされた扉を開けたあとの
本人が得ることの出来るメリットを提示させればＯＫです。


≪肥満がいかに有害か≫…
それを延々説明しても、この『無関心』というレベルには通用しません。


ひとは誰でも欲望があるもの。

≪肥満を克服すると、いかなる利益を得られるか≫…
それを説明するほうが効果が大きいのです。


≪苦痛≫は無意識のうちに排除します。
≪利益≫は無意識のうちに追い求めます。


まったく関心の無かった第１段階『無知』から、
第２段階の『無関心』に移行した相手には、メリットを羅列します。

そうする事によって、第３段階の『考えている』というステージに
無意識のうちに移行させる事ができるのです。



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