悩めるひとり起業家さんの
サポーターとして
成功マインドセット・
マーケティングに関する
情報提供のほか
ゴール達成に向けた情報発信や
サポート活動を行なっています!
今回は
「癒し＆売らない戦略」ということで
起業家として堅実に、
そして安定的に収益を構築し
ビジネスを安定的に成長させていく
秘訣についてお伝えします。
こんなお悩みありませんか？
・無理に仕事を引き受けようとして
日に日にストレスが溜まっている
今回はこのようなお悩みを
解消できる一つのヒントをご提案します。
今回の内容を押さえることで
「売り込まなくても稼げる秘訣」を
理解することができます。
今後の
すべての行動が売上につながり
結果として積み上げられていきますので
どんどん自由な時間と
収入が増えていきます。
逆に無理なセールスをしていくと
どんどん売れなくなります。
起業家としての今後が
不安になることもあるかもしれません。
私も福祉・介護の事業所で
働くひとりの相談員だったのですが、
セールスや売込みなんて
やったことない状態でした。
そこからしっかり貢献しながら
稼げる秘訣について
学びと実践を重ねてきた流れも含めて
お伝えしますので
ぜひ最後まで
チェックしていただければと思います。
「売らない戦略」で30万
では早速
「売らない戦略」について
お伝えしていきますね。
こちらから積極的にセールスしなくても
無理に売らないでも
月30万以上を稼ぐ方法はあります。
その方法というのは
「相手から購入を申し出てもらう」
ということなんです。
「え、そんなことできるの？」
→できます！（即答）
ただいくつか
意識すべきことがあるので
そこを今回は重点的に
解説していきますね！
まず絶対に意識すべきは
「購入を申し出てもらえるような
シチュエーションと関係性を
整えることができるかどうか？」
ということなんです。
無理な売り込みやセールスは
これと真逆のアクションなので
私自身は実践していません。
なぜかというと
商品・サービスを
積極的に必要と感じていない人にも
無理に売り込もうとすると
断られるリスクが高く
お互いストレスを抱えて
その後の良好な関係が
維持できないからです。
またセールスを誰彼構わずしてしまうと
契約してから無理難題を背負って
あなた自身が苦しんだり
あなたが得意でもなく
やりたくないことを
我慢して続けなければならない状況に
追い込まれるかもしれません。
努力しても集客できず
売上もたたず、
ようやく稼げても
しんどい思いをしてしまう状況が続く。
その状態を避けるためにも
「売らない戦略」で
長期安定的に稼げるビジネスを
狙っていくことを
私自身はお勧めしています。
自然に売れる「関係」「状況」
「もしよろしければ
〇〇（仕事）をお願いできませんか？」
私はビジネス活動の中で
このような申し出を
受けることがよくあります。
単価10万円以上の依頼を
受けることも多々あります。
なぜこのような申し出を
受けるのか考えてみると
その背景には
信頼関係とシチュエーション（状況）があります。
売り込まなくても仕事をお願いされる
「関係」「状況」を
築き上げることができるかどうか？
これが今回の記事での
ポイントでもあるんですが、
「全力で目の前の仕事をこなす」
というシンプルなアクションで
相手の期待を超える！
これが重要だと感じています。
たとえば私の場合
講師として活動していた際も
受講していた方から
セミナー企画の依頼や
ほかの受講生の相談、
講座講師や
執筆の依頼などが
寄せられます。
もちろん、
最初からそうだったわけではありません。
できることから始めて
目の前のひとりひとりに
全力で分かりやすい情報提供を
心がけていましたが、
「大学の先生などより
わかりやすく教えてくれる」
という評価を
いただくことが多くなりました。
するといつの間にか
集客などすることもないくらい
仕事が舞い込むようになりました。
また、
ソーシャルワーク実践の一環として
まちづくり活動も携わっていると
いろんな依頼をいただきます。
組織・団体からも
具体的な金額を提示されて
話が進んでいくことが
これまでに何度もあるんですね。
「どうして私に
依頼をされるのでしょうか？」
とお尋ねすると、
「当団体の活動を
深くご理解いただいているので
依頼内容と依頼先を検討し
役員の意見が一致しました」
という話でした。
つまり、
日ごろから価値提供を意識して
相手が個人でも組織でも
「困りごと」をしっかりと見極め
自分ができることを
全力で提供してきたということです。
「痛み」を超える「癒し」
ここまでお伝えしてきた
「全力提供」が
非常にシンプルですが
「売らない戦略」の神髄です。
あなたにお願いしたいと
感じていただける関係と
シチュエーションを整えるためには
目の前の一つ一つの仕事を
丁寧にこなしつつ
価値提供に全力を注ぐ！
この行動に
いかにコミットできるかが
ビジネスを成功させ
自由なライフスタイルを手に入れるか
売上ゼロのまま廃業するかどうかの
分かれ目ですね。
この「売らない戦略」で
30万円稼げるかどうかの
「鍵」を握るのが
相手の「痛み」を理解して
「癒す」ことができるかどうか？
これに尽きます。
これは
私がソーシャルワーカーとしての活動で
学び、培ったことが
ビジネスでよく生きたという実感があります。
ビジネスでも
相手は何かしらのニーズがあり
それはある種の「痛み」といえます。
それを「癒す」ための商品・サービスを
提供し続けることができるか？
その「痛み」の把握と
「癒し」の可能性を見定めるのが
まずは重要なポイントです。
そしてもう一点、
どのようなビジネスも
お客さんにとって
「お金を払う」という行為には
「痛み」が伴います。
その「痛み」以上の「癒し」を
提供できるのであれば
「お願いされて
売れていく状況」が
築き上げられるということです。
価格以上の価値を
提供する姿勢ですね。
これは
具体的で表面的な戦術や
テクニックレベルでやろうとすると
失敗します。
心の底から「癒し」を提供し
価値提供に徹するという
起業家としての「在り方」を意識した
戦略です。
今回お伝えした情報の他にも
ひとり起業家の在り方や意識について
解説していますので
興味があるという方は
ぜひこちらもチェックしてみてください。
それでは今回お伝えする内容は
ここまでです。
最後まで読んでくださり
ありがとうございました。