こんにちは！
ソーシャルワーカーの森山です。
悩めるひとり起業家さんの
サポーターとして
成功マインドセット・
マーケティングに関する
情報提供のほか
ゴール達成に向けた情報発信や
サポート活動を行なっています!
今回は
ビジネス音痴でも、
そして強みも自信もゼロだったとしても
より確実に月収30万円を稼ぐための
ひとり起業家に必要な考え方をお伝えします。
・ビジネス素人だけど起業なんてできるの？
・ひとりで起業したけど全然稼げない
・起業後うまくいかず強みも自信も見失った…
こんな悩みを抱えている方でも
「なるほど！」「こうやったら稼げるんだ！」という
新たな気づきを得て
自信を持って行動することができます。
行動が確実な結果を生み、
信頼関係で結ばれたお客さんと
ストレスが全くかからない形で
ビジネスを展開することができます。
「集客しても人が集まらない…」
「商品サービスが売れるかどうか不安…」
というようなお悩みを抱えることとは
無縁の状態のまま
売上だけが積み上がっていく状態を
作り出すことができますので
ぜひ最後までご覧いただければと思います。
ニーズ優先アプローチ
それではまず
一番大切なポイントを
確認していきますね！
「強み」「自信」がないけど
起業家としてお金を稼ぎたいのであれば
次にお伝えする方法しかありません。
その方法とは
「強み」「自信」に頼るのではなく
「お客さんのニーズを知ること」
「それを満たすこと」に全力を注ぐ！
これだけです。
ひとり起業してうまく収益化できない人は
起業塾の講師やコンサルなどから
「強み発掘は大事ですよ！」
と言われ続けてきた人も多いかと思います。
確かにおっしゃる通りですし
私もそう思います。
でも、
ひとり起業家として
何年も活動していても
一円も稼げない人が
かなりの割合でおられる現状があります。
でもその状況を客観的な視点で見ると
どのような考え方ができそうでしょうか？
実は私も
長期間売上ゼロの期間があって
非常に苦しい思いをしました。
でも冷静に考えて
いくら自分のビジネス手法が
間違っていたとしても
「お客さんに一円の価値も届けられない。」
「全然稼げない」
ということは
その状況自体
何か根本的におかしいはずです。
ただ考えられるのは
「強み」にこだわりすぎて
お客さんに価値を届ける活動に
踏み切れなければ
売上ゼロはあり得ます。
（私の場合はそうでした）
また、
「強み」探しにこだわって
どんどん自信を失っていくという
悪循環にもなりかねません。
あれもない、これもないの
減点思考に陥ってしまうと
起業家としての収益化の可能性を
自分自身で奪っていることに
なってしまいます。
そこで
まずは強みがなくてもいい！
強み探しにこだわらず
お客さんに価値を届ける！
その一点に意識を向けて
アクションをすることが
重要なんですね！
強みは柔軟に！
ひとり起業家として
なかなか収益化できない人がいる一方で
すぐに売上を作って
どんどんビジネスを成長させていく人も
いるんですね…
そういう人の
共通点を上げるのであれば
「強みの押し売り」をしないで
お客さんの求めに応じて
「強み」を柔軟な形で
提供しているという点です。
よくありがちな失敗例が
「私はコーチングをしているから
コーチングを提供したい」
と感じて
悩みを抱えたお客さんは
「コーチングって何？」
という状況だったとしても
「コーチング受けてみませんか？」
と伝え続けてしまうんですね…
これは
得意を活かしたい！
資格や学びを活用したい！
そういう思いがあるからこそ
陥りがちな落とし穴なんです。
確かに、
「コーチング」や
「資格」「学び」は
お客さんの困りごとの解消に
役に立つケースは
たくさんあるかと思うんですね。
そこで、
必要に応じて提案することは
大切かと思います。
でも、
まだ信頼関係も築けていない段階で
自分の強みを提案しようとすることが
ギクシャクした関係を生んだり
情報発信していても
誰にも見向きされない状況を
作り出したりしてしまうんです…。
そうなると
頑張っても結果につながらず
時間がどんどんすぎていってしまいます。
だからこそ、
ビジネスターゲットの悩みや
ニーズに思いを巡らせて
できることを
全力で行っていく！
しっかりと
お客さんの悩みに寄り添いながら
その悩みの解消に役立つ情報提供や
価値提供をあなたの強みを活かして
行っていく！
これが
ひとり起業家としての
目の前のお客さんに価値提供し
より確実にお金を稼ぐために
必要な考え方とアクションだと
私は考えています。
ひとり起業月収30万円思考
ここまで
「強み」「自信」がなくても
ひとり起業家として
お金を稼いでいくための考え方を
お伝えしていきました。
実際にお客さんのニーズに
意識を向けて行動すると
「こんな悩みを抱えているんだ！」
「この人の壁はここだな！」
という「課題」「問題」が見えてきます。
それらに対して
あなたが悩みを解決する「何か」
「課題」「問題」を解決する「何か」を
提供できたとしたら
それこそが
あなたならではの「強み」と
言えるのではないでしょうか？。
さらにその「強み」は
あなたがお客さんにしっかりと
寄り添ったからこそ活かせる「強み」です。
そして
実際に月収30万円を稼ごうと思えば
意識としては100万円以上の価値を
届ける意識を持つことも大切だと
私は感じています！
今の実力や実績ではなく
100万円の価値を提供することに
意識を向けることが大切ということです！
するとどんどん行動が促されますし
必要なアクションに
迷うこともなくなります。
例えば
10万円以上の
高額商品を販売することを
考えるのであれば
どうやって
作ればいいのか？
その具体的な方法や
お客さんとの信頼関係の構築方法など
次々と必要な情報が
意識に上がるようになります。
意識を高く持ち
１つずつ試行錯誤を重ねているうちに
月収30万円は当たり前の状態になります！
あとは
望むライフスタイルに応じて
30万円を自動化したり
100万円以上の収益化を目指して
さらなるアクションに変えることも
できるようになります。
ぜひ
今回の内容を押さえていただく中で
あなたの起業家を成功に導き
周囲の人々やお客さんも含めて
幸せな状況を作り上げていただければと思います。
今回お伝えする内容は
ここまでです。
最後まで読んでくださり
ありがとうございました。